信心政策篇.ppt

飞速发展的中国经济将给老百姓带来更多的财富！ 物价快速上涨及火热的资本市场激发老百姓更多的创富欲望！ 不可回避的通货膨胀，17万亿居民储蓄存款在缩水！ 现实的市场环境促使老百姓寻求更全面的理财组合！ 宏观经济政策为分红险的发展提供机遇！ 雄厚的公司实力及大幅上升的投资收益增强我们销售分红险的信心！ 值得期盼的07年分红！！！ 08年强有力的政策支持！ 两个“超常” 超常的分红水平（激活外部） 超常的财务投入（激活内部） 庞大的客户资源为我们提供创富的机遇！ *福建省公司2003年鸿瑞开门红数据 2004年，福建省公司鸿鑫开门红销售： 2.56亿元，2.85万件 市场竞争日趋激烈。截止10月份全国总保费市场份额降至41.8%！ 竞争主体进一步增多，我省寿险市场主体已经达到14家，总量居全国第9位，有57家保险经纪代理公司，已经形成强势竞争态势。 众多的金融理财产品及万能、投连等新型保险产品的上市，将考验我们的产品策略。 　　　保监会发出《关于促进人身保险产品创新工作的指导意见》，要求以人为本，通过保险创新，解决人身保险业与经济社会发展和人民生活需求不相适应的矛盾，通过产品创新扩大保险覆盖面，提高消费者满意度。 勇担社会责任 促进社会和谐中国人寿首次发布《社会责任报告》 对社会，承担促进平安和谐和提高全社会保障水平的责任； 对行业，承担引领发展和树立良好社会形象的责任； 对客户，承担满足客户需求和提供优质服务的责任~~~　 面对震荡中的资本市场，分红类保险产品是帮助客户规避市场风险、优化家庭理财组合的必然选择；也是公司稳健经营，占领市场份额的必然选择! 福建市场2007年三季度业务结构分析  数据来源:福建保监局 寿险业务中，分红保险在相当长一段时期内仍将保持主导地位 分红产品和万能产品的区别 万能保险：是指保险公司为每一保单设立账户，单独确定保单账户的结算利率（一般有最低保证利率）、风险保费和各项费用支出，定期结算账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人身保险产品。 因万能险投资成分较重，客户所承担的投资风险较大；而分红保险产品简单易懂，风险较小，回报也较稳定。 开门红策略—产品策略 1、“金彩明天”及“美满一生”三年交限额2.5亿， 二月份开始转向“金彩明天”五年交销售； 2、同时辅以美满一生、健康险等险种销售其中农村地区将大力推进“新简身险”销售。 预祝各位： 金彩明天！ 金彩明天—金彩无限。 金彩明天是应运市场需求，百姓需求应运而生的产品，综合了目前保险市场客户的需求，可以说是集天时、地利、人和一身的产品我们一起来了解产品责任和利益。 老百姓受资本市场的影响，渴望拥有更多财富，有更多可以随意支配的钱。但在资金规模、资讯获取、专业技巧等方面却属于弱势群体，往往出现”期望越高，失望越高“的尴尬。 今年以来大量的资金以不同的方式进入股市。以基金业的发展为例，中国基金业在近几年的股市发展下，同样取得快速的发展，基金规模不断冲高，在一季度突破10000亿元的情况下，持续冲高，截止9月21日，基金总规模已突破3万亿。 综合以上分析，我们可以十分清楚地知道：市场渴求好的理财型产品。保值是前提，合理的资金配置是化解风险的最有效手段。相对应的：组合投资是最明智的理财方式，就像我们通常说的：”不要将鸡蛋放在同一个篮子里“的道理是一样的。 第18张胶片主要说明：分红保险作为一种兼具投资和保障功能的金融产品，可以较有效抵御通货膨胀和利率变动，在人民银行不断加息的形势下，百姓对它的需求未来会上升。 一、机遇篇 二、挑战篇 三、策略篇 一、机遇篇 二、挑战篇 三、策略篇 福建省各保险公司2007年前三季度 共收取个险期交保费14.4亿, 分红保险期交保费8.65亿,占比60%; 我司个险期交保费7.05亿, 分红保险期交保费4.94亿,占比70% 2006年人身险主要险种情况 分红保险作为有效抵御通货膨胀和利率的工具，一推出就受到市场的长期欢迎，并迅速成为核心产品。数据来源：保监会网站 中国保险业发展蓝皮书。 第4-5张胶片主要说明：国家经济持续高速增长，保险业迎来发展良机, 客户手上钱多了，有更多的理财需求。 第12-14张胶片主要说明：股市有风险，