第四章商业模式重点.pptVIP

第四章 商业模式 学习目的： 明确商业模式的概念和再创业过程中的重要作用 理解商业模式和创业战略的关系 了解商业模式的基本检验方法 了解商业模式演进和持续创新的一般规律 什么是商业模式 咨询师Mitchell和Close对商业模式的定义是：一个组织在何时（when）、何地（Where）、为何（why）、如何（how）和多大程度（How much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务（即7“w”），并开发资源以维持这种努力的组合。 哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡。 最通俗的定义是：商业模式是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事” 商业模式的核心要素是顾客、价值和利润， 一个好的商业模式必须回答以下三个问题： 企业的顾客在哪里 企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务 企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值并从中获得企业合理的利润 的商业模式 Google的商业模式合理的回答了顾客、价值创 造、利润三个问题： 准确的角色刻画：广告用户和普通网络用户 合理的动机：广告客户希望更好的广告效果，普通用户不希望网络上满眼都是广告 使人洞悉价值的故事情节：定向广告，实现更好的普通网络用户上网感受更满意的广告客户投资效果，带来Google更好的收入来源 成功的商业模式必须能够突出