房地产市场及调研方法剖析.pptxVIP

市场研究及调研方法 2013-03;为什么要做市场研究及调研？ 能够解决哪些问题？;通过市场研究及调研： ;一：什么是房地产市场研究、市场调研？;第一部分 什么是房地产市场研究与调研？;所谓房地产市场研究与调研： ;内容广泛 宏观市场、中观市场、微观市场 客户背景（物理属性）、客户行为（精神属性）、客户需求;第二部分 房地产市场研究及调研的内容;基本内容：;基本内容：; 内容分类解析：;规划创造价值，卖房也是卖梦;GDP增速与房地产发展的关系;房地产市场预警预报指标体系;恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 ;区域;发展才是硬道理，产业是支撑更是客群;可以整容，但整不了基因;调研基本内容：;整体市场;顺天时，知己命;看大盘，知走势;寻地脉，知未来;基本内容：;内容分类解析;教育配套;医疗配套;商业配套;娱乐休闲配套;交通配套;基本内容：; ???容分类解析;1;基本信息 预查数据，实地核实;规划信息 竞品项目的来龙去脉;产品信息 力求了解每一个细节;销售和存量信息 客户的选择最有说服力;客户信息 以竞品为鉴，了解客户;推广信息 客户被怎样吸引;第三部分 房地产市场调研的方法及流程;房地产市场调研方法 | 网络调研;房地产市场调研方法 | 电话调研;房地产市场调研方法 | 问卷调研;房地产市场调研方法 | 观察调研;房地产市场调研方法 | 实地调研;实地调研 | 工作流程;确定调研目标 划定调研范围;普宅项目：例 区域维度——同区域在售、待售项目 产品维度——周边区域、相同动线（高速、轨道交通）的同类产品;;确定调研目标 划定调研范围 预先收集资料 准备调研表格;表格只是工具，根据项目情况进行调整;小组分工 相互支持;明暗结合 结交朋友;手绘区域图;完全手绘 清晰明了 标明竞品、配套等各项调研成果;手绘区域图 整理调研表 讨论（区域、项目）;区域图 调研表（竞品户型图） 定期更新;第四部分 房地产市场调研的方法及流程;一：宏观经济数据收集;1. 宏观经济数据收集;我们经常在报告中看到这样的图表;报告中常用的宏观数据指标有：;渠道一：统计信息网、统计公报;渠道二：央行网站;报告中注明的宏观数据来源：XX（北京）统计局、 XX（北京）统计信息网、央行;2. 城市/区域规划信息收集;城市/区域规划信息收集;数据查询渠道：规划委网站——北京规划委 ;数据查询渠道：区域重点规划园区网站、区域标杆项目网站;3. 一级市场数据收集;一级市场数据收集;报告中常用的一级市场数据有：;渠道一：北京土地市场（）;渠道二：外地土地市场（）;现有的可用数据;4. 二级市场数据收集;二级市场一般为报告中市场部分的主体;报告中常用的二级市场数据有：;整体/区域成交数据查询（北京）;整体/区域成交数据查询（外地）;整体/区域成交数据查询（外地）;整体/区域成交数据查询（外地）;整体/区域成交数据查询（外地）;报告中常用的二级市场数据有：;竞品项目数据查询（北京）——基本信息;竞品项目数据查询（北京）——基本信息;竞品项目数据查询（北京）——成交量价、去化速度;竞品项目数据查询（北京）——后续供应;竞品项目数据查询（外地）——基本信息;竞品项目数据查询（外地）——成交量价、去化速度、潜在供应;现有的可用数据;总结;回顾;Ｑ＆Ａ 沟通与交流;The end!