狗网策划书.doc

大狗网策划书 用品质与诚信打造大学生自己的购物网站 策划：汤应龙 2010年3月11②竞争情况： 竞争对手名称 特色 目标群体 主营产品 行业地位 网络营销主要手段 淘宝各个商店 具体域名不限 不确定 很好的服务和以及论坛校内征友免费试用区 大学生 文具，生活用品，电子商品新奇商品，游戏专区，服饰，各类卡票 服务做得很好，每个评论都有回复，商品的分类比较好，也比较齐全。网站做的比较好，但美观有待改进，运费较高采取快递配送，网站功能比较强，购物满一定量有使用的商品，对于客户的建议认真对待校内征友做得比较好，论坛做得比较好，简便 / 电子和化妆品类 大学生 网站外观好看，厂品种类比较少 http://www.10010.cc/gallery-240-grid.html 大学生 做得不好，但任然有值得借鉴的地方 /1776 大学生 做得太差，稍微借鉴一下 大学生 值得借鉴的网站 大学生 商品太少， 可以借鉴 4.市场分析调查 长沙大学生人数：1万以上的；7000以上的； 如果按照50所大学每个学校8000人来算，每个学校每个月销售后期588元的成本，其中物流188，学校销售网利润分成后期百分之一十三，（前期1个月开通市场利润要高点20%）前期宣传成本预算600元，后期400，如果按照平均利润百分之二十五来算前期需，后期每个月需要约5000元的销售量才能保本，但要做好需要8000元以上的消费，在调查网学生消费成份，以及各个行业的利润出来以后就能够清晰地算出。根据大学生生日常消费统计制定适合的主营业务以及市场份额分析。 ①预计利润（前期） （不包括广告等的赢利）（总共约6000元月利润减去物流成本和学校学生团队分成为2500元），一个8000人的学校估计。 a. 报考类 包括各种专业技术的学习比如PS，网页制作平面设计预计能有50个人每个人二十元利润，预计约1000元，每个月利润125。各类自考学校报名，每年预计十个人能有1500元利润，每个月利润约200元。 b. 电脑周边商品销售 预计能有一个月5000元市场，估计我们能够占领的市场为1000元，利润约为200元。 c. 预计衣裤类售量（包括内衣） 100个人平均每个人100元估计利润25%为2500元。 d.电脑销售 市场规模平均每个月1500000元，预计利润97500，预计能占领百分之二的市场1875元。 e. 手机市场规模 每个月90000元，估计每个月有3个人买700元的手机 利润150左右。 f. 配饰（包包首饰） 估计能有1500元的市场 利润375元，文具生日礼物，生活用品活动用品1000元，利润250元。 g. 其它 1000元 利润250元 三、市场营销策略 1、传统营销部分 ①在学校建立学校销售网点 通过一些兼职网站发广告招聘业务员，前一个月宣传费用公司与学生一人一半承担，（便于销售网络快速建立）后期按照销售额提成。 ②以会员制促销建立大狗文化 即加入会员后以你的名义买了东西有积分到一定程度有东西送一些东西。以会员制度拉动消费。使得一个会员带动一个寝室甚至一个班购物。 另外与商家联合，有大狗会员证的在他们那里购物或者消费便宜一些，包括小到校外小吃店，大到自考报名，衣服店等等。 另外客户在接受客户调查和填写建议可以获得积分，利用积分来实行客户关系管理。（注意利润） 每个刚刚开通大狗的学校前30个送会员为将来销售打下基础，会员有会员证件和大狗娃娃一个（娃娃一分米到二分米），贴画一套，以及圆形臂章一个，主要要注意的是质量和美化，当我们做得好的时候我会让他们认为我们很正规。（有一个娃娃挂在身上不仅能起到宣传作用还能随时提醒顾客他们是大狗的会员） ③细分商品 例如：对手机等商品进行细分，将主打商品分为男女，高低中等档次共6个，并宣称与实务不符合可以退货。 ④根据大学生消费情况统计表制定销售活动计划，比如寒假大学生买土特产等食品比较多我们就可以在购物时送试吃袋，在五一前10天进行五一前衣服降价打折挖掘五一衣服消费。 ⑤根据大学生消费情况制定适合大学生的衣服价位的。（做中端和高端的舍弃低端，因为中国人的面子心理，会认为别人看见自己买高端厂品而有面子） ⑥地摊营销：根据地摊调查了解和大学生需要的物品制定地摊计划，以地摊做为宣传，每个加盟学校一个。 地摊摊位，有大狗网LOGO和统一的摆放，能起到很好的宣传作用。地摊上面摆有会员大狗娃娃销售会员。会员定价 29元，另外可以买大狗的物流流水号，流水号为一元一个（必须有流水号才能够物或者用支付宝也可以）。 ⑦建立自己的销售实验地对产品销售进行实验并统计数据，以此为依据写出一份策划书发给每个大狗网的学校网店，并广泛听取基层意见。 ⑧为体现正规，我们将对销售的商品用我们大狗网的袋