电子商务网站与供应商的合作模式摘要.pptx

电子商务网站与供应商合作模式研究曾玥供应商合作模式分析目录案例分析——阿里巴巴1.1会员制综合服务模式会员制收费模式是指包括网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而成的套餐式增值服务，它一般适用于提供企业之间交易平台的B2B电子商务网站。业务介绍：会员制的业务较为简单，即是向会员提供线下认证、线上商铺、排名等服务，从而向会员收取一定比例的年费。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。适用范围：一般适用B2B，C2C电子商务平台。现在一般在B2B平台广泛应用，而C2C平台由于个人开店、资金和规模有限，尚未收费。1.供应商合作模式分析营销的方式一般分为直销和电话营销两种形式。业务人员根据公司通过数据分析得到的潜在客户名单，进行有针对性的业务宣传。营销的策略一般为在网站上为收费会员提供与免费会员较大差异的服务。比如，收费会员的商铺会极其美观和功能完善，而免费会员原则极其简单和功能有限，再如在宣传口号上，阿里巴巴会有非常的偏向性的宣称“网上做生意，只选诚信通”。经营成本主要包括业务人员费用、网站运营完善的成本和收费产品市场推广费用。由于提供的服务是多种服务的有效组合，比较能适合会员的需求，因此此类模式的收费较稳定。而如何根据客户的需要不断完善服务的内容是此类模式必须关注的事情。竞争对手主要来自于B2B电