第二章_机电企业管理导论.ppt

2.5 WTO与开拓国际市场 2.5.3 中国企业国际化之路（了解） 国际市场营销方式 直接投资 间接出口：出口商经销，代理商经销，出口商合作经营 直接出口：建立独立出口经营机构，海外设立销售分部或商务代表 出口商品 合资经营 合作经营 技术转让 对外合作 可避开了关税和非关税壁垒 可节省运输和流通费用 某些情况下，可获得廉价劳动力、资源及当地政府政策支持 可带动生产设备、零配件甚至其他商品的出口 2.5 WTO与开拓国际市场 中国企业国际化之路 特征 发展中国家 经济体制仍处于由计划经济向市场经济转变过渡期 特殊环境 建立与国际接轨的现代企业制度 大力推进科技创新 做好海外目标市场的选择工作 选择适当的市场进入方式 大力推进人才战略 应对策略 内向国际化是其外向国际化的必要基础和条件 海外市场经营方式及演变：先易后难 仍处于初期发展阶段 * * * 解：根据式（2-6）和（2-7）可求出a＝2.052，b＝49.076，预测结果列于下表，相应图形见图2-7 2.2 市场研究 例2-5的数据，用线性回归方法进行预测 【例2-7】 表2-9 线性回归预测 月份 观测值/万元 预测值/万元 1 52（x1） 51.1（F1） 2 48（x2） 53. 2（F2） 3 56（x3） 55.2（F3） 4 62（x4） 57.32（F4） 5 55（x5） 59.3（F5） 6 65（x6） 61.4（F6） 7 65（x7） 63.4（F7） 8 72（x8） 65.5（F8） 9 60（x9） 67.5（F9） 10 68（x10） 69.6（F10） 11 70（x11） 71.7（F11） 12 76（x12） 73.7（F12） 图2-7 线性回归预测 80 70 60 50 40 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 数据点 预测值 观测值 * 第2章 企业经营管理 2.3 市场营销 了解内容——市场营销理念演进 掌握内容——市场营销SPT战略；市场营销4P策略 * 李光斗 叶茂中 21世纪中国广告界的策划三雄 徐大伟 * 叶茂中经典广告语 　　地球人都知道——北极绒保暖内衣 　　男人就应该对自己狠一点——柒牌男装 　　关键时刻 怎能感冒——海王银得菲 　　思想有多远 我们就能走多远——武汉红金龙 * 2.3 市场营销 2.3.1 市场营销观念演变（了解） 传统营销观念（以生产者为导向） 生产观念：提高生产效率，降低成本，市场需求旺盛 产品观念：注重产品品质和性能，以产定销 推销观念：采取各种手段刺激消费者购买，以产定销 现代营销观念（以客户为导向） 市场营销观念：满足用户需求，改进产品、服务 社会营销观念：满足用户需求，兼顾企业、客户、社会利益 大市场营销观念：综合运用经济、心理、政治、公共关系等各种的手段开展的市场营销活动 * 2.3.2 市场营销战略——STP（掌握） 市场细分（Market Segmentation） 2.3 市场营销 消费品市场细分标准与变量 细分标准 细分变量 地理因素 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等 人口统计因素 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口等 心理因素 生活方式、性格、购买动机、态度等 行为因素 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等 根据市场需求多样性和顾客行为差异性，将一个整体市场划分为若干个相类似顾客群体 市场细分是企业认识和分析市场，确定营销方向，选择目标市场的有效工具 多种角度细分 * 2.3 市场营销 目标市场选择（Market Targeting） M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 市场全面化 目标市场选择的五种模式 市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 市场全面化 不同目标市场定位比较 市场覆盖模式 目标市场定位 优缺点 生产一类产品，供应某一客户群 生产一类产