招商银行薪资(25页)总结.pptVIP

薪酬解读之概念篇 岗位级别、薪资级别是两套不重叠的评定系统，具体晋升、考核体系另见说明。 当月薪资于次月20日发放，如遇节假日提前。 薪酬解读 稳健的底薪保障 各城市类别请参照备注页（另请当地仅保留自身类别的底薪标准） 稳健的底薪之最低考核指标 注：底薪追扣至当地最低工资执行标准或900元，但若该业务人员涉及旷工、迟到早退等考勤扣款，可追加扣除。 薪酬解读 无限的奖金激励之月度奖金 月度奖金=发卡奖金—品质罚金。 各级距计绩起点均按策略点数计算，小于等于实际新户数。 无限的奖金激励之月度奖金 注1：金卡新户：指额度10000以上的金卡资格客户； 注2：特殊产品：产品计点依卡中心策略不定期实施； 注3：渠道价值，即所发新户符合相应进件资格，同时渠道价值不重复累计，仅采取就高加分原则。具体分配表如下 特殊产品（附加0.1~0.2点） 预计3~5月即将推出壹基金产品特别计点规则，敬请期待。 新旧奖金制度发卡奖金对比 【案例1 】：以一个符合基本业绩要求的业务代表的业务能力预算，该业务代表当月仅在某行职业、绩优进行推广，共推广了60个新户，其中有30%核发金卡，那么他们新旧版薪酬中发卡奖金的变化是多少？ 发卡策略点数=60×70%×（1+0.1）+60×30%×(1+0.3+0.1) =71.4点 发卡奖金=71.4×13元/点=928.2元 【案例2 】：以符合卡中心要求的高级业务代表的业务能力预算，某高级业务代表主推行职业、绩优客户，当月共推广116户新户（其中58户核发了金卡，占比50%），那么新旧版薪酬政策中他的发卡奖金变化是多少？ 发卡策略点数=58 ×（1+0.3+0.1）+58×(1+0.1) =145点 发卡奖金=145×19元/点=2755元 无限的奖金激励之月度奖金 注销罚金 对于发卡3个月内的整户注销数，列入直销业务代表当月薪资的追扣项，具体规则为 推广问题罚金 对于当月业务代表因不实勾选、伪造资料、虚假注记引发的推广问题（以征信发单数据为准），以每件100元从当月薪资中扣罚。 温馨提示：严格执行卡中心授信政策，即100%亲核亲访+100%如实填写推广注记，远离推广问题罚金。 无限的奖金制度之季度奖金 季度奖金=基本奖金+品质奖金，奖金的发放以季度为周期，当季奖金于下一季度的首月并薪发放。 季度奖金发放要求： 一级以上直销业务代表； 自然季内推广业绩、培训课时均达指定要求，可获得基本奖金； 如获得基础奖金基础上达成相应品质要求，可获额外品质奖金。 整户住效率、退卡率、过件率 整户注销率=当月整户注销数/当月新发卡数 当月整户注销数——当月（自然月）自愿整户注销，且新户核发日在注销日前90天内的注销数，需剔除发卡后30天内自愿整户注销数、免费挂补以及紧急替代卡、挂补卡、毁补卡情况。 退卡率=退卡数/退卡基数； 退卡数：当月被邮局第一次退回卡中心的卡数，MSN卡5卡算2卡，并剔除紧急替代卡、挂补卡、毁补卡。 退卡基数=0.4×（当月发卡+上月发卡）+0.1 × （前月发卡+前2月发卡）； 由于统计所需时间限制，退卡数据提供周期为自然月前推1个月。 过件率：过件率=当月发卡数/当月进件数 无限的奖金制度之年度津贴 对于服务时间1年以上的直销业务代表，每年七月、一月各发放一次年度津贴。 年度津贴＝月津贴标准×直销业务代表发放周期内符合发放条件的月数 业务代表年薪试算 【案例1 】：以一个符合基本业绩要求的业务代表的业务能力预算（2类城市二级业代），该业务代表当月仅在某行职业、绩优进行推广，共推广了60个新户，其中有30%核发金卡。当月其整户注销数8户，且有2单推广问题，请试算其年薪？ 业代薪酬 发卡策略点数=60×70%×（1+0.1）+60×30%×(1+0.3+0.1) =71.4点 发卡奖金=71.4×13元/点=928.2元 当月薪酬=底薪+月度奖金=1800+(928.2-200-200)=2328.2元 全年季度奖金=（500+400+300+300）×4=6000元 全年年度奖金=150×6×2=1800元 年薪=2328.2×12+6000+1800=35738.4元/年（月均收入2978.2元） 注：以上试算未考虑业务代表业务熟练后薪酬增加部分；同时也未考虑卡中心其他不定期激励活动或特殊产品等状况。若考虑以上情况的可能性，其年收入有望突破5万大关。 业务代表年薪试算 【案例2 】：以符合卡中心要求的高级业务代表的业务能力预算（2类城市二级业代） ，某高级业务代表主推行职业、绩优客户，当月共推广116户新户（其中58户核发了金卡，占比50%），当月其整户注销数8户，且有2单推广问题，请试算其年薪？ 业代薪酬 发卡策略点数=5