营销与生活总结.pptVIP

营销.生活 如果你是一个种豆子的农民，收获的季节，你准备到集市上卖你的豆子，但你的豆子无人问津，怎么办？ 让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣 如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉； 如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油 营销策略二：市场开发 将豆子做成豆腐，卖豆腐； 如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干； 如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花 如果实在太稀了，改卖豆浆； 如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐； 如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖豆腐乳 市场营销策略三：多元化经营 让豆子发芽，改卖豆芽； 如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿也时兴； 如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品； 如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如此应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可以拿点报料奖金。 如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到； 赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述，循环一次。 经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积相信不错，那时么，，，，妈的，我想卖豆子就卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗，喝一碗，倒一碗！　 营销是人们生活中最普遍的社会现象之一 要么从事营销活动，要么被营销 从社会、政府、企事业单位到家庭和个人生活都普遍存在营销的现象 大到做一次大型的促销活动，小到推销自己的一个想法 在生活中学营销，在营销中学生活 二、市场营销学的基本概念和框架 Marketing 看作是一种经济活动—市场营销、市场营运或市场管理。 当作一门学科—市场学、企业营销学、行销学、营运学、销售学，以及市场经营学、市务管理学。 市场营销的普及与发展 市场营销的框架 识别、确认和评估市场上存在的、人们的各种需要和欲望； 选择和决定企业能够最好地为它服务的市场或顾客群； 制导产品开发和生产，与其他各个管理职能形成合力，共同适应市场； 向市场和潜在顾客推荐产品，介绍价格，引起兴趣，激发其欲望； 分销产品，把产品、服务送达顾客以及售后服务。 STP 4Ps 市场营销的实质 市场营销管理的实质是需求管理，即发现需求、满足需求的过程，核心是顾客导向。市场需求不同，对应的市场营销管理任务也不同。 三、生活中的营销现象 1.“非线性”定价 免费的72盎司牛排 美国历史最悠久的一出盛大闹剧，每天都在得克萨斯州的阿马里洛上演。就在刚下40号公路的地方，立着一块巨大的广告牌，上面写着：免费的72盎司牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜，内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是：你必须在一个小时里把所有东西全都吃完。要不然，你得掏72美元埋单。 2.谈恋爱也需营销 谈恋爱几乎是所有的人在人生中的必经之课。从恋爱到婚姻是个典型营销的过程。 3.一元钱的乞丐 “老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。 “这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘答复。 一元钱的乞丐的启示： 我是谁？ 如何自我宣传？ 营销行为的实质是什么？ 4.就业过程中的营销 就业过程的实质是向你的顾客推荐自己 基本流程中的营销 。。。。。。 四、如何通过生活学习营销 多读几本市场营销的书 多点观察和思考 多点实践 推荐书目 科特勒《营销革命》人大出版社 甘碧群《市场营销学》武汉大学出版社 特劳特《定位》、《商战》、《营销革命》机械工业出版社 Thanks! 为何学营销 市场营销学的基本概念和框架 生活中的营销现象及启示 如何通过生活学习营销 一、为何学营销 通过利用豆子发生的化学反应而产生新产品，面向现有用户（市场），符合了产品开发原则，那就是将新产品在现有市场做。 营销策略一：产品开发 这里豆腐只是在发生物理反应，产品本质没有改变，但消费市场发生了变化，消费者的层面更深入了；这就是现有产品在新市场上的应用，这就叫市场开发。 这里豆腐不论是产品属性还是基本用途都发生了根本变化，而且消费市场也发生了彻底扭转，这是典型的新的市场+新的产品，这就叫多元化经营。 绿色营销 整合营销 服务营销 网络营销 汽车营销 餐饮营销 银行营销 房地产营