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好利来公司销售促进策略分析 摘要 随着社会的发展，人们生活步伐的加快，方便美味的烘焙食品早已成为人们生活中不可缺少的一部分，越来越多的人把它当成主食。本文是以好利来公司作为研究对象，通过结合目前市场情况，对其公共关系策略、广告策略、销售促进策略、人员推销策略几个方面进行了分析，找出其优势和特点。并且对促销过程中存在的问题进行分析，提出了相应的解决方案。 关键词：促销策略、广告营销、销售促进 目录 一、营业推广 4 （1）可以吸引消费者购买 4 （2）可以奖励品牌忠实者 4 （3）可以实现企业营销目标 4 二、广告策略分析 - 1 - （1）强势的电视广告 - 1 - （2）传统的报纸广告 - 1 - （3）生动的交通广告 - 1 - 三、销售促进策略分析 - 2 - （1）回馈客户的传统销售促进策略 - 2 - （2）合作双赢的创新销售促进策略 - 2 - 四、人员推销策略分析 - 3 - （1）基本的口述沟通 - 3 - （2）灵活的多问一句 - 3 - 五、好利来公司在促销中存在的问题 - 4 - （1）好利来在销售促进形式上有待开发 - 4 - （2）好利来在人员推销策略有待加强 - 4 - 六、好利来促销问题的改进策略 - 4 - （1）完善销售促进策略 - 4 - （2）加强人员推销策略 - 5 - 一、营业推广 营业推广（sales promot