谁是消费者？消费者需要什么？课程介绍.pptVIP

麒麟理财目标人群扫描 品牌slogan备选1 让他们在忙碌中依然能够为自己及家人建立一个安心、富足、健康的生活体系，从容规划财富； 协助他们实现人生各个阶段的理想，充分体现财富的价值； 麒麟，是一个理财智者，可以协助他们达到自由驾驭财富的境界。 概念支持 品牌写真 品牌slogan备选2 品牌slogan（备选） 品牌slogan（备选） 个人综合业务命名（备选） 产品命名原则 个人综合业务命名的两个方向 综合业务命名建议 品牌形象诉求： 个人财富计划 “财富引擎”个人综合业务 “智囊财富通”个人综合业务 个人综合业务LOGO设计 引导客户核心需求，解决客户成长需求，打造个性化金融解决方案。 资迎合市场需求 我们的企业文化——以人为本 基于联智投资的定位，为了利于传播，我们提炼出一个SLOGAN： 消费者考量因素 目标受众媒体习惯 电视收看时间很少，一般以经济、新闻类栏目居多 报纸和杂志是主要信息来源，特别是经济报道类和企业管理类 《财经》 《经济观察报》 《21世纪经济报道》 户外广告记忆度高 高速公路收费站 市内黄金地段大型广告牌 目标受众分析启示 电视媒体适宜在推广初期使用，目标为品牌高端形象的建立、知名度的提升 媒体推广以品牌形象为主，产品推广主要通过客户经理针对不同客户一一沟通 适当配合软文宣传，用文字传播产品功能等 财经类媒体对目标受众的吸引力强，可作为重点投放媒体 效果良好的户外广告具有长期传播、受众广泛等特点，可以显著提升品牌知名度、显示企业实力 可以尝试新兴媒体，如网络、商业楼宇广告等，接近目标受众媒体接触习惯 广告创意 广告创意 广告创意 企业现金管理解决方案 企业供应链融资解决方案 资产托管解决方案 麒 麟 信 用 企业投融资解决方案 企业年金解决方案 以客户需求和价值为导向的创新产品服务链 离岸金融·服务 成长型企业服务 VIP客户服务 客户体系 产品体系 机构和大客户部 中小企业部 离岸业务部 现金管理 贸易融资 投资运营 资产托管 年金管理 公司业务风险管理 公司业务授信审批 支持体系 公司投资总部 公司业务资产保全 发展管理部 管理会计部 机构与流程 产品建设3 银行正规金融资源无法流向小企业的原因—— 信息不对称，征信困难，风险过高 小企业本身技术落后，产品单一，经营风险较高 小企业担保品不足，银行融资意愿低 历史上小企业融资成为坏账比例是大企业的5-10倍 小企业单笔交易金额小，银行经营要承担更高的成本 其他结构性原因…… 中国只有34%城镇小企业融资需求与15.5% 农村中小企业融资需求得到了满足！ 数据来源：国际金融公司（IFC）研究报告 ，国务院研究发展报告2011年1月 迎合市场需求 市场供需不平衡 以客户需求为出发点 中小企业融资困境：根据调查，64%的中小企业主在不久的将来有业务扩张计划，但有许多中小型企业在寻求融资管道时，遇到问题…… 中小型企业 融资不易 融资申办流程繁琐且时间长 希望寻求 银行支持 但我觉得现在时间长了,贷款反而是一件好事，用别人的钱反而不好。 现在拿房产到银行抵押，至少也要三个月，你到银行签字要去三次，而且签字一下子可能让你签几分钟，什么概念啊?? 今天要这个手续，明天要那个手续，不是一次性跟你说的。这个表你回去准备，准备好后看了，还缺这个，还缺那个，那你肯定就是人际关系没到位啊，不到位的话就总是有一些这些规矩那些规矩，不停的给你增加门槛…… 我们了解客户的心声！ 中小企业融资所面临障碍 财务记录很少或者不够可靠的 业务领域分布过于广泛 抵押品不足或不适用 企业的生命周期很短 重视流程简单，快速及方便 银行中小企业放款业务的限制 缺乏完善的中小企业信用评估系统 要求完整担保品且担保品品项有限 高度受规范的担保品处置流程 要求正规财务报表 防止诈欺 X 为什么中小企业融资困难？ 以客户需求为出发点 迎合市场需求 麒麟 信用 麒麟信用的加入，不仅能满足中小企业在扩大经营规模过程中对流动资金的需求，为中国中小企业提供成熟的融资渠道，同时也将帮助企业与国际化的金融机构建立起信用关系，对中小企业的长期持续发展起到有力的推动作用。 致力成为投资与融资之间最坚稳的桥梁 以客户需求为出发点 迎合市场需求 投融资方 中小企业 麒麟信用 麒麟信用大有可为！ 银行等金融机构 授信准入门槛高 管理成本相对较高 缺乏针对性产品 中小企业融资需求 规模小 信用能力偏低 融资能力弱 麒麟信用 风险控管模式 便捷的服务 规范的运作 雄厚的实力背景 麒麟信用的企业定位 一个中小企业融资的服务平台，扶持、帮助中小企业的发展。 麒麟信用的企业形象 规范的服务运作 关心、关怀的企业文化 具有活力的现代企业风格 我们独特的3P价值主张