201206_深圳十五峯_微博营销策略.docVIP

十五峯微博营销思考 一、营销目的： 对于一个非热点片区、推广沉寂两年的项目，通过低成本的、以微博营销为主的推广方式迅速传播、形成市场关注度和影响力； 传递项目信息和优势价值，引起客户、行业内人士对项目的关注与认可，最终为项目销售奠定市场基础。 二、营销策略： 导演一场戏 抓住关键人 制造影响力 以民间身份自发发起参与性强、轰动性的话题，甚至由话题编织成一个连续性的事件，引发博主广泛关注、扩散、参与评论，并且不显炒作痕迹，让微博话题更具真实性和参与性。 充分利用中原二三级市场众多的从业者、网络公司资源，进行快速传播，营造十五峯广受关注的氛围与气势。 配合其他网络推广形式、短信等低成本推广渠道，全面释放项目信息。 三、微博话题构思： 两条主线 + 三条辅线 主线1：话题故事 其中配合此话题作相应延伸演绎，使话题内容更为丰富真实，如地业集团厚待员工（促进企业良好形象建立）、分房资格炒作、内部员工倒卖房源、安托山项目实行内部分房（新项目预告）等。 主线2：那些年，我们一起追过的十五峯 注册官方微博，以开发商名义发起“那些年，我们一起追过的十五峯”微博活动，参与者可以是业主、业内人士、十五峯曾经的营销活动参与者（如建国大业深圳首映礼、峯韵琴声蔡琴演唱会）、其他未能成功购买十五峯的客户等等，参与者可以任何形式讲述其对十五峯的认识，在十五峯发生的故事。 辅线1：项目优势价值信息释放 西丽片区生态科技人文优势：北部硅谷打造、大学城兴盛、南科大招生、永久低密度控制、PM2.5值 塘朗山生态资源：与山为邻，最佳的养身养心之所 宜居的高端社区：纯大户、高端人群居住、休闲运动两大会所 市场稀缺的精装小户：户型好、精装修、市场稀缺 辅线2：市场、政策信息发布 降息、降存准金率、市场回暖等利好利息发布 辅线3：销售及转介信息发布 项目销售节点及相关营销活动释放 转介信息释放 参与微博有奖信息释放 四、难点问题解决建议： 重要话题发起与持续释放的角色承担 要求：粉丝多、持续释放话题并回复 A、“十五峯内部员工朋友”由网络公司提供某位博主承担，要求粉丝数量1万以上； B、“十五峯内部员工”由中原地产策划王伟的微博承担，粉丝数量500以上； 另外注册部分马甲，承担购房者、业内人士、业主的身份，其他则为微博真正引起的关注者。 如何发动中原二三级市场员工参与上传、转发、评论微博 针对二级市场： 为公司的每一位员工发放参与项目微博的宣传单张； 公司内部摆放张贴易拉宝和海报，并随时更换或增加，告知微博粉丝参加数量，尤其是中原参与积极性，比如KK、Andy、Mical等公司高层参与项目微博； 通过内部短信平台和外部短信平台、各事业部QQ群、公司邮箱系统、公司网站每周看点、公司网站项目图片宣传进行项目微博参与的号召。 利用中原原有微群（如中原二发中心）或新建微群，以便于管理和发送话题讨论、微博传播。 奖励： 项目微博发起前三天，每天对于前100位关注项目微博的同事奖励星河Coco Park百老汇电影票1张，以此迅速提升项目微博的粉丝量，从而能让其持续获得项目相关信息并参与讨论转发，扩大传播量。 每周日在参与转发、讨论的博主中抽取2名奖励IPAD3，此面向所有博主，中原二级市场同事有获奖机会； 对于每周转发或评论50条以上项目微博的同事，可领取星河Coco Park百老汇电影票1张； 公司现场专门设立电影票发放处，进行微博身份证实燕发放电影票，以此形成刺激，并通过这一前所未有的项目操作法，造成公司内部轰动和炒作。 地业罗总是公司众多营销人员的偶像，故建议前三天关注项目微博的同事每天抽取3名，每周转发或评论50条以上者中抽取5名参加罗总见面会，分享罗总地产营销心得，共同探讨地产营销命题。 针对三级市场： 通过内部短信平台和外部短信平台、公司邮箱系统、公司网站每周看点、公司网站项目图片宣传进行项目微博参与的号召。 利用中原原有微群（如三级市场创新管理群）或新建微群，以便于管理和发送话题讨论、微博传播。 在转介启动后，通过转介大会、跑地铺发送宣传单张、转介宝典等发动其参与微博。 奖励：按中原地铺区域划分，对于微博转发前三名的区域奖励其一套优质房源的优先转介权，转介保护期为开盘当天上午12：00。 针对网络公司及其他合作方： 网络公司发动其“人情微博” 其他合作单位如广告公司、短信公司员工微博参与 五、微博营销效果监测： 考评1：每天项目官方微博、“十五峯内部员工朋友”（身份说明，而不是微博ID）、“十五峯内部员工”（身份说明，而不是微博ID）微博转发或评论加总超过1000条，每天新增粉丝量超过300个； 考评2：由于三级市场人员多、分布广，不利于管理，故只对区域经理微博进行评比（每周区域排行由区经微博转发数量评定），由区经发动下属参与微博。 六、十五峯微博营销组工作模式建议