市场营销印象课程介绍.ppt

市场营销印象调查 组长：贾振东 组员：何俊婷 何岚 李姣晨 李强强 李玮 李雯 李琦 市场营销印象调查问卷 您好！我们是大同大学商学院工商管理专业的一个课题小组，现在在进行一个关于市场营销印象的调查问卷，此问卷共10个问题，不涉及个人有效信息录入，请您根据自己的真实情况填写，非常感谢大家！ 1.提到市场营销你的第一印象是什么？ A.搞促销活动 B.与企业有关的活动 C.一门学科 D.都有 2.在提到市场营销的时候你是否会想到非法传销、非法集资等非法活动？ A.马上想到 B.有些联系 C.不会想到 3.你更愿意怎样称呼市场营销工作者？ A.业务员 B.推销员 C.搞传销的 4.你认为你的日常生活与市场营销活动联系是否紧密？ A.非常紧密 B.稍有联系 C.基本无联系 5.你会对企业的营销行为做出怎样的反应？ A.积极参与 B.偶尔参与 C.不予理会 D.反感 6.你认为通常的市场营销活动有什么样的目的？ A.推销产品 B.占领市场份额 C.推广品牌 D.服务消费者 7.你将来是否有可能从事与市场营销有关的职业？ A.有可能 B.不可能 C.没想过 8.你认为从事市场营销活动是否需要专业的技能或者进行专门的培训学习？ A.非常需要 B.可能需要 C.无所谓 9.你认为怎样的企业应该制定和实施自己的市场营销方案？ A.运营较好的 B.困境中的企业 C.所有的企业 D.无需制定 10.你认为市场营销在市场经济中处于怎样的地位？ A.十分重要 B.可有可无 C.毫无必要 通过调查，我们了解到很多人对市场营销其实不是很了解。市场营销，其实存在于我们生活的方方面面。什么是市场营销，市场营销的核心、目标、基本任务是什么？ 下面我们来进行系统的了解 一、市场营销 核心概念 营销观念 二、营销战略 三、营销策略 （中国） 市场营销案例分析 （三）市场细分及目标市场选择和定位 1.市场细分（以洗发水行业为例） 宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场。 比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。 （三）市场细分及目标市场选择和定位 2.宝洁公司的目标市场选择 宝洁公司进入中国市场后的首选目标市场是城市市场上收入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群,研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。 3. 宝洁公司的目标市场定位 宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。起初将品牌定位为“以高取胜”,因此一直将目标市场定位于中高档市场。近几年，宝洁不断扩大自己的目标市场，开始发展中国庞大的低档市场。例如飘柔洗发水由30元/瓶（200毫升）向9.9元/瓶（200毫升）的价格转变,表示其开始由原来的高端走向大众人群,特别是向农村市场渗透。 一、宝洁营销策略---4P 宝洁公司选择的是多品牌战略。 宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。 第一阶段——（1990年以前）宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。 第二阶段——(90年中期)宝洁公司价格策略的第二阶段这一时期中国日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高 ，宝洁不得不采取低价策略。 在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售商直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的