卡莎迪亚运营计划.ppt

软文营销入选理由分析 软文营销：软文是其他各种营销的基础，它贯穿了整体营销的思路；软文营销对于品牌的推广功效最大，因此，我建议将品牌营销的重点放到软文营销上来。 软文营销包括两方面，一是软文的策划与撰写，此方面可以由我们分析策划主题，主题包括品牌卖点宣传、管理理念宣传、活动宣传等，以产品宣传即鲜面膜的卖点宣传与活动宣传为主，从各个角度围绕鲜面膜来写，由李老师及外包机构撰写文案； 二是软文的发布渠道，渠道首发布采取与第三方的合作模式，发布到一些型的门户网站，如新浪、网易、搜狐、腾讯、中华网等，然后将这些软件文发布到官方网站、淘宝帮派、博客、论坛等，好的文章还可以在QQ群里发一发，另外还可以制作邮件群发出去，等等。 搜索引擎营销入选理由分析 搜索引擎营销：网络营销首重在搜索引擎营销，搜索引擎是网民的最重要入口。 目前主要是围绕百度来做，百度里又以百度知道、百度百科、百度经验、百度贴吧、百度文库为主。等有软文的时候，可以将软文发布到百度空间等。 官方网站以及2011年内建设资讯站点 （ ）可以借助搜索营销来推广品牌与产品。 利用第三方平台进行推广时同样也要适合搜索引擎营销。 QQ营销入选理由分析 QQ有近六亿用户，而且为大多数白领工作时间必上的通讯工具。从方便性来讲，QQ营销比短信营销要高效便捷得多，QQ信息发布出去，基本上是必看的信息，同时人家只要对你的活动感兴趣，直接点击就可以进入到相关的信息页面。还有一个重要的是，QQ群聚合了一群有共同兴趣爱好或是朋友关系的人，是一个小社区，在这里做社区营销，更快速达到营销效果。 QQ营销的方式主要有在群里发信息、发群邮件、群发QQ邮件、针对某一些人发信息、针对重点群个性化营销，另外还有其他手段如空间留痕、漂流瓶、相册留痕、QQ微博等。 QQ发布的信息第一大类为问候、节日庆祝、笑话、时事热点、公益信息等，这类信息主要是通过表情带上“卡莎迪亚 ”的水印发布出去，可以给人带来好感，同时人家觉得好的话，还可以让人家再次转发，达到二次营销的效果；第二大类是互动信息类的，比如一些脑筋急转弯、益智类的、竞猜类型的小游戏，让人家能比较长时间停留在信息上，当人家与我们互动时，还可以获得奖品这些；第三大类是将我们官方的优惠活动发布出去，比如我们参加淘金币、聚划算、免费试用等活动，还可以发布我们的开张活动、打折活动等，但发布这类纯广告信息内容时，一定要注意包装好，避免群主将我们踢出群。 淘宝营销推广工作分析 第一、在淘宝里玩，先要精通淘宝的规则，包括淘宝规则总则、店铺扣分规则、商品发布规则、商品评分规则、商品搜索排序规则等； 第二、在淘宝里玩，尤其要精通淘宝免费活动的规则，包括淘金币、聚划算、免费试用、天天特价、淘画报、淘宝VIP规则与要求，等等； 第三、在淘宝里玩，要精通付费的推广，包括直通车、钻石展位、淘宝联盟（阿里妈妈）、淘宝客、超级卖霸、淘满意以及淘宝的框架推广KA协议，从合作的角度上讲，要在淘宝里赚钱，同时也要让淘宝赚钱； 第四、要让用户获得更多的优惠，必须要有活动，同时还要不露痕迹地进行促销。包括打折促销活动、满就送活动、会员VIP、免费试用、签到有礼、全场包邮、买就送礼品、销售冠军送大礼活动等； 第五、淘宝其他营销工具学习了解与应用：如淘团购、一键营销、推广大师、微券等等； 第六、要用淘帮派与掌柜说聚集会员人气，也作为活动与信息宣传阵地； 第七、要做好店铺与产品收藏工作，要打造爆款； 淘宝营销近期的基本工作内容 2011年9月1日----2011年9月18日为淘宝商城装修期； 此期间的主要工作有： 1、产品拍摄；2、产品详情页面设计；3、商城页面切片及效果设计；4、直通车开通与钻石展位开通；5、淘帮派发贴30条；6、掌柜说写20条；7、官方网站的产品发布与其他文章内容维护8、免费试用与天天特价；9、首页活动策划；10、关于鲜面膜的整体推广方案；11、运费模板设置，以及物流公司的配合；12、明确店内活动的规划；13、旺旺增加；14、官方店铺。 2011年事9月19日----2011年11月18日为淘宝商城试运营期 此期间的主要工作有： 1、安排签到有礼活动；2、安排免费试用活动；3、做站内活动促进销量；4、申请淘金币活动；5、开始直通车与钻石展位推广；6、完善客服队伍；7、完成页面内的关联营销；8、找朋友购买产品，促进销量；9、淘帮派与掌柜说的维护；10、进行淘宝前期的数据分析，为下一步的营销推广工作做出营销报告； LOGO 卡莎迪亚运营思路的分析报告 周 志辉 QQ