超市谈判概述.pptVIP

魏庆介绍 理念到动作营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解， 让学员上午听完下午就能拿到市场上运用” 。 国内首家提出培训质量承诺：合同明确，客户不满意可全额退款！ 先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、美的集团、伊莱克斯电器、华龙集团、 康佳集团、科龙集团等国内外百余家企业提供营销培训辅导。 从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 国内多家营销专业媒体特约撰稿、《销售与市场》特约专栏作家、营销专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。出版《消费品区域市场管理》《经销商管理动作分解》《销售执行力打造动作分解》等系列培训光碟。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施 魏庆培训网站： 魏庆联系方法：head-to-hand@ head-to-hand@ 商超进店——销量评估 问题：商超销量评估如何落实到动作？ 商超进店业务环节 商超进店业务环节 卖场谈判技巧——基本心态 谈判技巧只能在有限范围内发生作用 谈判关键在于你能不能了解他的需求，谈判实际上是在打一场心理战。 做销售不需要奴才相。 商超进店：理性分析 考