市场开拓实战方法.ppt

* * * 第一部分 概念定义及背景分析 第二部分 如何理解市场拓展五步法 第三部分 如何实施市场拓展五步法 关于区域市场拓展五步法的实际应用，请学习品系部李刚经理分享《酒泉泽瑞重工品系市场拓展课题》及28日下午重工品系市场拓展情景演练。 * 请于27-28日实施石嘴山XX区域市场拓展五步法 * 说得清市场 找得准差距 悟得透本质 找得到方法 执行得到位 石嘴山守信汽贸 各位重工品系销售精英 市场拓展实战演练的主要工作： * 重在搜集竞品客户信息及收益对比 客户信息的分析 东风大力神与主要竞品对标 市场机会分析 产品应对策略 人员分工 市场实战拓展规划汇报 三分策划 七分执行 求其上，得其中 求其中，得其下 求其下，无所得 总结一： 总结二： * 突出深远品牌 彰显个人魅力 姑欲取之必先予之 * * 区域市场开拓五步法实战 ——甘青宁“猎鹰行动” 中国·深远顾问机构 2012年 9月 26 日 章 晓 青 * 深远顾问机构·东风商用车辅导项目经理 毕业于福州大学 管理科学与工程专业 工作经历： 咨询培训行业任职4年； 先后服务过美的微波电器、张裕葡萄酒、富安娜家纺、东风商用车等国内一线品牌； 目前担任东风商用车甘青区域辅导项目经理，主要负责市场拓展、团队建设、现场管理改善、内部培训等辅导工作。 TEL QQ：