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4PS 营销组合理论认为市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，1960年美国西根大学教授密杰罗姆·麦卡锡(Mc-Carthy)指出，“营销变量”或“营销要素”可分为4类：产品、价格、渠道（分销）、促销。即著名的4Ps。1967年，营销大师菲利普·科特勒确认了以4Ps为核心的营销组合方法。即： 　产品：注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 　价格：根据同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。 分销：企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如：买一送一,打折等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 案例:4Ps营销理论与高校毕业生就业竞争力 就业工作是一项事关社会稳定大局的工程，促进高校毕业生成功就业是构建和谐社会的重要条件，也是推动高校健康发展的必要基础。目前高校毕业生就业形势并不乐观，据国家人事部统计资料显示: 2009年全国高校毕业生超过560万，近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人，2009年需就业的大学生高达千万人。一边是更多的毕业生需要就业，另一边却是由于全球性金融海啸导致工作岗位减少、员工失业骤增的才市现状。 分析：作为高校学生而言，没有能力改变大环境的情况下，只有从自身的角度出发，改善自身素质，提高就业能力，才能立于不败之地。高校学生从广义上来讲可以认为是学校、学院甚至学生本身生产的产品，因此基于这样一个前提，我们可以利用4Ps营销理论来指导高校学生就业竞争力的培养工作。 (一)提升学生自身素质、能力 　　4Ps中的产品要有独特的卖点：在就业指导工作中必须将提升学生素质能力,培养毕业生的核心竞争力放在工作的首位。 　　1.学习能力:不单指学生专业学习的能力,而且包括学生接受新事物,适应新环境的能力。只有培养了良好的学习能力才能顺利进行实践活动,参与科研工作;2.实践能力：指的是与专业密切相关的实践活动中体现的能力, 在具备一定学习能力的基础上要引导学生加强实践能力,不断地通过实践来验证课堂学到的理论知识,增加就业砝码;3.科研能力：这是在前面两个能力基础之上的进一步升华 。参与科研工作可以进一步提高学生专业研究水平以及实际操作能力,同时学生通过科研工作,毕业后能较快地适应实际工作。 (二)清晰的就业定位 　　4Ps中产品价格要合理：当前就业市场供求双方进行双向选择, 因此在就业指导工作中要注意引导学生培养清晰的就业定位、定价,只有这样才能提高学生的就业成功率。 　　1.了解市场,每年毕业生数量不是固定的,就业市场也是千变万化, 供大于求之时,价格会下调;供不应求之际,价格会走高。因此,毕业生在求职过程中一定掌握市场情况,充分了解就业信息,这样才不至于在求职过程中出现期望过高或过低的现象。 　 　2.了解自我,不结合自身的实际条件,盲目地进行定位、定价,在毕业生中很普遍,只有当毕业生的能力与素质跟用人单位的诉求相符时,交易(签约)才有可能发生,因此,要指导学生认清自我,了解自身,清晰定位。 (三)完善的就业渠道 　　4Ps理论认为销售平台与渠道对产品销售来讲具有战略意义,构建良好的销售平台与渠道会大大促进交易的产生。对于就业而言,供求双方的交流平台以及就业信息渠道至关重要。 　　1.打造全方位、多层次的供求方交流平台,采取传统形式与现代信息科技技术相结合的方式,构建专场招聘会、小型见面会、就业QQ群、bbs虚拟人才市场等方式组成的平台,通过这一平台,毕业生与用人单位能方便、快捷、全面地了解对方的各种信息,提高毕业生应聘成功率。 　　2.培育完善的就业信息渠道,引导学生搭建以学校就业指导中心、学院就业指导办公室、专场招聘会为主,以亲朋师长、网络、实习为辅的就业信息来源渠道,以强大的信息网络来解决供求双方信息不对称的问题,帮助毕业生更容易获取就业信息。 (四)做好就业促销 　　从促销的定义可以得到就业过程也需要促销,才能更好地使毕业生找到理想的工作。就业过程的促销包括学生自身的促销,学校学院的促销。 　　1.学生在就业过程中懂得“自我促销”。自荐信及简历是毕业生的广告,良好的广告将推动用人单位做出选择,促成交易, 在求职信和简历的书写过程中一定要简明扼要,有的放矢,具有针对性,从满足用人单位职位诉求的角度出发进行介绍自身情况,充分展现自我,这样才能达到好的促销效果。 　　2.除了培养学生自身的促销意识之外,学校、学院负责就业的办公室也要把促销的理念融入到工作中。通过宣传、广告以及其他各种活