100%绝对成交销售方法讲诉.docVIP

100%销售成交一、客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。(1)?询问法：通常在这种情况下，客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：某某，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)?假设法：??假设马上成交，客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)?直接法：??通过判断客的情况，直截了当地向客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：某某，说真的，会不会是钱的问题呢??或您是在推脱吧，想要躲开我吧二、客说：太贵了。??对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。(1)?比较法：??①与同类产品进行比较。如：市场牌子的钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。??②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿