营销沙盘介绍.pptx

《营销致胜》课程介绍;市场营销：“行”重于“知”; 沙盘产生于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。这种方法在军事上获得了极大的成功。 鉴于沙盘的高度拟真性，西方管理学界率先将其引入管理教学之中，以沙盘刻画管理环境，浓缩各种管理要素于其中，创造了前所未有的高度灵活及富有吸引力的学习模式。; 《营销致胜》课程汲取了西方学界的成功经验并进行了全面的创新与深化。在沙盘结构方面注重市场营销管理的现实性和操作性，进一步注入大量新的营销要素于其中，使得沙盘模拟课程更加贴近营销实战。 在知识传授方面，采用以核心知识描述〉案例佐证〉沙盘模拟实践〉知识精华提炼〉学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式，使学员愉快主动地投入学习之中，并在切身参与???理活动的过程里，有效地强化知识的吸收和理解，并对实际工作形成直接的指导和借鉴。;客户卡;价格指示牌;代理销售和直复营销;课程结构及内容综述;－细分的利益 －为自己的产品或服务“定位” －广告与品牌建设 －最佳定价实践 －建立竞争优势的主要途径 －营销执行中的成本控制 －市场地位分析与竞争战略战术选择;;第二部分：市场营销沙盘实战;;授课形式;体验式学习 学员通过亲自参与模拟企业的经营决策从而主导培训进程，完全依靠亲身体验完成培训和学习。; 过去也参加过很多营销方面的培训，但是从来没有这样的投入、兴奋和积极。 －平安集团培训学员;课程适用对象;谢 谢！