wn_-S企业营销理系统重组案例解析(doc11).docVIP

S企业营销管理系统重组案例解析 如果企业不顾发展的阶段，一味追求以战术性的营销策划手段获得超速发展，那么结果一定是丧失发展的可持续性。通过大量的实践和研究，我们认为：战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统。只有建立成熟的营销管理模式，企业才能拥有持续发展的基础和动力，也才能产生更加有效的战术性营销策划。本文是我们对某中型企业营销管理模式进行重组的一个案例，期望能给广大企业提供一个赢得持续发展的范本。? S企业营销系统诊视 ????一、企业背景 ????1.企业性质：国有企业，正在转制之中。 ????2.产品种类：调味品。 ????3.销售规模：年销售额1亿元，在全国市场拥有9个区域办事处。 ????二、营销组织架构 ????1.营销组织架构示意图 ????????????????????总经理 ????????企划部??????????????????销售公司 ????广告人员??调研人员????区域办事处?????储运部 ???? ????2.营销各部门职能 ????（1）企划部：执行公司下达的营销计划；具体的市场推广和广告传播活动；对市场情况进行调查；对空白市场进行开发。其中广告职能主要承担公司整体宣传和区域市场局部宣传，审批办事处广告宣传要求并直接执行或授权执行。调研职能主要承担对区域市场推