《失恋33天》案例的分析.pptVIP

小片电影营销时代— 《失恋33天》整合营销传播分析 电影营销的历史及现状 在几年前，“营销”对于中国电影业来说还是个十分陌生的词汇，营销意识薄弱、营销人才奇缺、营销模式单一是所有电影营销人面临的问题。自上世纪八九十年代以来，“海报+售票窗口”的模式一直占据着电影院线，直到2002年的电影《英雄》，才让人们感受到了“营销”的魅力，接下来《十面埋伏》、《2046》、《功夫》、《天下无贼》等影片的比拼更是让整合营销传播迅速升值。 《将爱》上映时，唱主题曲的王菲大玩语音微博，还发起“微情书”活动，共有5万多条微博参与，开展“毕业不分手——校园情侣征集”活动，并制作成短片植入电影结尾。而《西风烈》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》、《幸福额度》乃至音乐剧《妈妈咪呀！》等作品都是尝试微博营销的先驱。 电影营销已然形成了一整套“以SNS、微博为代表的自媒体传播”新思维，对于国产小成本电影来讲，《失恋33天》的数字媒体营销则具有很高的参考价值。 《失恋33天》分析提纲 识别客户与潜在客户 评估客户与潜在客户 价值 规划信息和激励 评估客户投资回报率 预算、分配及评估 一 识别客户与潜在客户 2011年11月11日“世纪光棍节”属于一个社会话题，现代社会物质生活越来越丰富，但人们的内心越来越空虚，爱情经常被当成牺牲品，失恋成为常态。当代社会，“爱情”和“失恋”依然与年轻群体息息相关。 对当下大多数单身青年而言，《失恋33天》这样一个失恋后心理复健的故事，恰恰能给这些单身青年情感上的慰藉。 二 评估客户与潜在客户价值 三 规划信息和激励 要对大学生和办公室白领做精准传播，目标确定就要选择传播渠道。 其实，电影的宣传推广已经演变成渠道之争，且竞争愈发激烈，大片的优势越来越明显，撇开影片质量不提，但大片更容易赢得报纸的大版面、电视栏目的邀约，以及门户网站的重要位置，小片的日子越来越难过。因此，只能在那些非常规渠道上下功夫，于是《失恋33天》圈定的两个最重要的平台是新浪微博和人人网。 面对年轻人的心理需求以及个性特征，《失恋33天》提出了两个口号： “失恋不是一件坏事，也许是下一个幸福的开始 ”，“爱，就疯狂就疯狂就疯狂；不爱，就坚强”。这就是《失恋33天》对于失恋的态度，而态度决定了受众是否认可你。 （1）以短片开路制造话题 《失恋33天》拍摄了一组名为《失恋物语》的短片，从不同的城市选取年轻人讲述自己的失恋经历，然后在微博等平台投放，引起了巨大反响和共鸣。 （2）失恋影像三部曲 《失恋33天》核心桥段征集网友创意剧情：背叛、回忆（求婚）、报复、希望。 《失恋33天》剩女语录征集，如：“做人要做黄小仙，不能太陆然”、“要爱情不要LV” 《失恋33天》剧情漫画创意征集，以男女主角形象为主要创作素材，以失恋和剩女为创作主题。 （3）启动“失恋博物馆” “失恋博物馆”是针对本片在新浪视频建立的一个视频官网提出的概念。除了本片大量的视频宣传素材，还把在微博上征集到的分手信物，失恋后的心情感受，疗伤歌曲等等放在上面，营造一种气氛。 （4）瞄准档期 2011年3月份，《失恋33天》就已经开始做网络上的话题营销，不但启动早，而且环环相扣，在全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。而在安排档期之时，宣传团队就想到了2011年11月11日这百年一遇的世纪光棍节。于是， 2011年11月8日该片正式和观众见面了。 四 评估客户投资回报率 1 除了片方拍摄的7大城市的短片，网友们更自发地拍摄了20多个不同城市、不同方言、不同版本的《失恋物语》。让“失恋”成为一个影响大批年轻网民的流行话题，进而带动大家对电影的关注。 2 以“失恋影像三部曲”为核心，散发到整个网络传播，最终达到话题带动电影关注度的效应。 3 前后连贯的主题，令“失恋”话题深入群众，“失恋物语”系列在各大视频网站的播放量超过2000万，百度指数从13万被拉高到17万。 4 宣传时间拉得足够长，足足有半年多时间，让话题有充分的发酵期，踏踏实实地把每一步想法执行到位，取得了良好的传播效果。上映一周，票房突破两亿大关。 5 中国最大“黑马” 刷新投资回报率 无论从哪个角度讲，《失恋33天》都称得上是中国电影史上的最大黑马。与几十年前的电影相比，《少林寺》、《神秘的大佛》等片虽然也曾以超低投资创造上亿票房，但这些影片上映之时基本没有什么对手，更甭说好莱坞大片了，而且一放