RFQ精准订单好工具.pptxVIP

RFQ精准订单好工具 潘晓 娥;2012年日单量最高突破7000单！单均金额1.5W-2.5W美元！每天意向订单金额超过2500万美元！年增长率超过700%！全年意向订单金额超过45亿美元 ！ 2013年意向订单预订 达500亿美元！;买家委托采购服务 RFQ（ Request for Quotation） ;一条RFQ(有效期内）只能有10个报价机会。 ? 24小时内，您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价。专家匹配的RFQ可随意报价。 ? 报价在线提交后即进入审核状态，每条审核未通过的报价有一次修改机会。但当报价供应商主营产品不买家采购需求（RFQ）就没机会修改。 ;直达供应商的专享;如何成为直达供应商;RFQ实战经验分享;1、报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作。 2、有效期话题：例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象。 有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您。 ;3、事件营销：节日等等 4、交货期跟踪：在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期。 5、重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户。 ;6、询问需求法，这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下。 7、同行刺激法，这个方法不能常用，但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣，最终拿到过订单，就说是，最近您??在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求？（这个要特别小心使用，万一客人说你把你现在客人的名称告诉，你确实没有就有傻了） ;阿里旺铺重要提醒！！！;一张图片说明了产品的重要性;我们应该怎么做;重中之重的产品详细描述;180天零效果产品全部删掉