家装讲座巡演运营方案.docVIP

家装讲座巡演会运营方案 前言 家装讲座营销就是以讲座的形式开展大规模、大宣传、高档次、集约化的“家装一日通”活动，它既是一种营销活动又是一种公共关系活动。此类活动是近年来随着家装市场、建材行业等竞争越来越劲烈，装修业主对装修越来越理性、要求越来越高的实际背景下产生的。可以说它是建立在符合市场经济发展规律的基础上，是家装市场发展的必然产物。开展此项活动主要作用有以下几点：1. 在目标客户中树立专家品牌形象；2. 影响目标客户消费偏好,促进签单；3. 锻炼设计师及市场部人员队伍；4. 提升公司各个部门协调工作的能力；5. 提升员工的信心；6. 弱化竞争对手的品牌。 而对于前来参与活动，聆听讲座的业主也能得到诸多好处，现归纳为以下八条： １．业主可通过课堂掌握如何鉴别家装公司的优劣，什么样的家装公司最安全、可靠，据调查，凡听过家装课堂的业主几乎全都能避免家装陷阱。２．在签订家装合同时，应当附加或补充哪些内容才能切实维护自身利益，含什么内容的家装合同不能签订。３．业主普遍认为，在家装课堂确实能学到较为实用的家装知识，真正能帮助业主实现“我家装修我监理”的目的。４．无论是家装公司或“家装游击队”，只要知道业主曾听过家装课堂，他们在购买材料和施工过程中都会自觉地认真负责，不敢对业主有欺骗的行为。５．能有效地防止家装工程的各种隐患。６．怎样能确保家装工程达到环保标准。７．掌握家装的合理设计及设计误区等。8 ．能很好地领受到高品位、高内涵的家装文化。 除此外，参与活动的业主还可以享受到活动的商家现场的折扣优惠、幸运抽奖、讲师及设计师等面对面沟通等等。不仅可以有效地了解家装基本情况，而且还可以比较广发地接触到同城的各大家装公司、建材商家、设计师等。所以说，家装讲座营销是未来家装行业销售的必选营销模式，也是极为有效的新模式。 二、讲座主办及基本情况 时间：2011年7月26日 （14：00—18：00） 地点：安徽饭店 主办单位：XXXX公司 承办单位： 中国·家装第一讲座网 协办单位： 江淮晨报 （可修改） 冠名单位：法郎士家具（待谈） 全程支持单位：志邦橱柜、香榭画廊、欧派地板、友邦监理、年年红木、东鹏陶瓷、法恩莎卫浴、安心地板、柯木思林卫浴、莱恩木门、威斯帝尼橱柜、新中源卫浴、升达地板等（可修改） 媒体支持：江淮晨报 、合肥晚报、安徽商报、安徽市场报、新安晚报、合肥论坛、中国·家装第一讲座网等 出席对象：合肥知名室内设计师、知名地产项目开发商代表、品牌建材商、装修业主、媒体记者。 预订人数:300-500名 三、商家赞助经费 1、冠名单位：3万元； 2、全程支持的品牌商每家：1万-2万元； 3、参与赞助的品牌商每家： 5000-8000元 3、高端设计室每家：3000-5000元；【再商榷】 三、活动流程及图示： -----------------------活动流程------------------------------------------------- 业主报名参与----确定名额----讲座----抽奖（二、三奖）——讲座———抽奖（一等奖）----提供咨询和现场签单------签名售书——合影 -------------------------------------------------------------------------------- 四、 活动准备及流程表 （一）活动邀请 1、正式邀请：通过已获取的客户资料进行邀请（资料由城市有爱公司提供），通过电话口头邀请、书面（邀请函）邀请等方式进行正式的邀请活动。 2、广告邀请：通过各种媒体渠道发放邀请卡，扩大受众面。 3、邀请报社记者、各相关合作伙伴。 （注意：1、会前确认：为保证被邀请人出席会议，在活动前需要再次确认和进行提醒。2、宣传时候，最好要做到点对点的宣传，亦即把好关，做好对每个报名业主的信息调查和填写。） （二）准备工作流程表 1、前期筹备工作流程（40天） 前期筹备工作流程 序号 时间 活动内容 负责人 备注 1 自活动确定后 第3天内 制作并发布网站广告横幅（做好报名准备） 2 第5天后 落实讲座会场，要注意会场空间，容多少人，展位是否放的下等；出入是否方便。会场的配套设施，如音响、话筒、投影仪等是否配备等 最好是交通便利，具有一定知名度的星级酒店；除次外，可以是比较好了家具大卖场，能容下几百人的，环境比较好的场地 3 第10天 在当地报纸发布相关信息（宣传推广）同时，制作海报、彩页等进行张贴和发放。 注：要有王建老师和张承宏老