张立伟——快速消费品生产企业营销渠道策略的研究.pptVIP

快速消费品生产企业营销渠道策略研究 指导教师:任洪云 班级：06市场营销1班 学号：0605240126 姓名：张立伟 企业财务风险的控制与防范 第1章 绪 论 第2章 相关理论概述 第3章 快速消费品渠道存在的问题及原因分析 第4章 优化快速消费品营销渠道的对策 结论 致谢 绪 论 研究背景 研究目的与意义 国内外研究现状 研究内容 快速消费品营销渠道策略研究可行性与必要性 研究的必要性 研究的可行性 营销渠道策略研究的方法与对策 研究方法 解决对策 渠道存在问题的解决策略 渠道问题的解决对策 渠道问题的防范 结 论 本文介绍了我国快速消费品市场的发展现状；分析了我国快速消费品企业营销渠道存在的问题，结合理论研究及成功企业的经验，提出了可行的解决方案。基于本文的分析、研究，我们可以得出如下结论： (1)在设计分销渠道时，应充分考虑到产品特性，市场因素，组织因素，竞争对手，环境因素的影响； (2)解决渠道冲突，主要就在于如何管理好渠道，做好渠道成员选择，加强与渠道成员的沟通； (3)在渠道成员管理过程中，企业要把服务的内涵由上至下延伸出去，用服务和管理引导渠道成员发展，形成同盟关系，把服务的经营理念贯穿到营销的每个角落，以期建立一张健康的长期的营销网络； (4)在治理窜货时，建立厂商一体化关系，签订不窜货协议，区别包装等措施。 致 谢 首