第五章汽车目标市场汇总.pptxVIP

大量营销阶段;确定市场细分的变量和标准 勾勒各细分市场的轮廓并明确各自的特点;本章主要内容 ;一、市场细分的概念;如何理解市场细分的概念？;二、为什么要对汽车市场进行细分; 从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所 有国家的汽车品牌和产品，在中国都有生存空间。 从车型类别看，不论是身价百万的奔驰、宝马等豪 华车，还是QQ、吉利等几万元的入门车；无论是3.0以上 的大型车，还是1.0以下的微型车，在中国都有市场。 从车型年代看，一边是越来越多的国际同步车型争 相引入中国，一边是20年前的桑塔纳、捷达、夏利依然 畅销。; 因此，一个汽车公司不可能生产满足所有消费者需求的汽车，只能选择一部分消费者开展目标营销，这就需要对汽车市场进行细分。;汽车企业进行市场细分的作用;三、市场细分的原则;四、市场细分的依据;地理类别（发达、欠发达） 地理区域（城市、乡村） 地形地貌（高原、平原等） 城市规模;性别 年龄 收入 职业;消费者的个性 生活方式 购买动机 喜好与偏爱;购买时机 利益 使用状况 使用率 忠诚程度 代购阶段 态度;案例;★帕萨特轿车潜在消费者的背景特征—— ·30-50岁的男性； ·受过高等教育； ·中高级管理人员（包括公司白领、小企业老板等）； ·可能是第二辆车。 ★帕萨特轿车潜在消费者的消费特征—— ·他们有一定的