沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3.pptVIP

河北工业大学科技园（沧州）园区8月至年底营销方案 河北工业大学科技园（沧州）园区招商部 2013年8月 8月至年底营销工作实施方案 2013年指标完成情况 指标分解 产品梳理 区域市场及竞品分析 第一部分 （一） （二） （三） 第二部分 （四） （五） （六） 营销策略 写字楼推盘方案 公寓推售方案 2013年上半年，受内、外部不利因素影响营销工作受到较大冲击，指标达成率54.93%，占比全年指标达成率约14%，而距离年终仅有4个月销售周期，指标无法如期达成已成事实，后面我部将围绕4个月内最大化回款任务进行阐述。 序号 目标内容 目标值 1-6月完成情况 达成比率 1 回款额 2216.5100 1217.5899 54.93% 年度整体目标值：销售面积20884平米，销售套数281套；计划销售额8658.51万元，回款额8915.79万元。 8月至年底营销工作实施方案 2013年指标完成情况 指标分解 产品梳理 区域市场及竞品分析 第一部分 （一） （二） （三） 第二部分 （四） （五） （六） 营销策略 写字楼推盘方案 公寓推售方案 预判结果与实现通路——沧州园区4个月营销周期预计可回款3800万元： 3800万元 写字楼 白领公寓 （并行销许） 封顶回款 其它 800万元 1500万元 800万元 700万元 顺销预计单月200万销售额 阶段储客，集中开盘 欠款追缴 大客户 8月至年底营销工作实施方案 2013年指标完成情况 指标分解 产品梳理 区域市场及竞品分析 第一部分 （一） （二） （三） 第二部分 （四） （五） （六） 营销策略 写字楼推盘方案 公寓推售方案 分期 建筑面积 （㎡） 业态 开工时间 交房时间 一期 110000 写字楼+商业 2012.7 二期 120000 独栋+酒店+商业+写字楼 2013.9 三期 15138.9 别墅+商业+写字楼 2014.3 四期 16138.9 别墅+住宅+商业+写字楼+多层厂房 2015.8 合计 542773 一期工程 二期工程 三期工程 四期工程 （1）整体资源：项目体量约55万平，分四期开发，每期11-16万平，项目体量较大、开发风险较高，一期营销成功与否将影响到：开发风险、开发难度、品牌价值、分期步骤乃至开发策略等，造成连锁反应。 写字楼库存总量：???58736.12?平米??884???套。商业库存总量：??8379.29平米???36??套。2012年写字楼去化???7062.35平米????102套；商业?????327.76?平米???4??套。13年写字楼总体供应??51673.77???平米???782??套；商业???????8051.53平米???32???套。 （2）推售策略：目前状态2、3、4、5#楼销售形式顺销，1#楼租售并举、6#楼建成租赁开展。 写字楼： 底商： 2号楼 144 套11660.62㎡ 销售率 0 %； 2号楼 7套 3158.04㎡销售率 0% 3号楼 234 套18999.32㎡销售率 38.03%； 3号楼 7 套3297.25㎡销售率 0 %； 4号楼 253 套14038.09㎡销售率 0 % 4号楼11套962㎡销售率 0 % 5号楼 253 套14038.09㎡销售率 20.55%； 5号楼 11套962㎡销售率 27.27%； 1# 2# 3# 4# 5# 6# （3）一期主推写字楼产品为两种：其一、面积区间65-105平整层配置卫生间纯商务配置；其二、面积区间50-60平配置独立卫生间soho,产品线较为混乱，采取分解营销较为理想； Soho小户型 纯粹商务 8月至年底营销工作实施方案 2013年指标完成情况 指标分解 产品梳理 区域市场及竞品分析 第一部分 （一） （二） （三） 第二部分 （四） （五） （六） 营销策略 写字楼推盘方案 公寓推售方案 2012年1-10月沧州市商品房签约套数 沧州市商品房网签成交数据 1、沧州市场全年年成交较为低迷，年底市场略有转暖，区域市场供大于求。 2012年沧州市场供应量约1000万平，全年成交量约454.5万平，1-6月份共成交181.8万平，7-11月份整体市场趋暖，共成交272.7平，市场供需比约0.45，市场反应供大于求。 2、市场主要以刚性需求为主，但观望态度明显。 通过走访沧州市部分热点楼盘，如：泰大国际、一世界等，案场反馈日均到访量约25组，客户成交率较低。（以泰大国际11月成交15套为基