可比克市场推广方案.docVIP

目 录 一． 前言----------------------------------- 二， 市场状况分析--------------------------- 1.市场现状分析------------------------------ 三． SWOT分析------------------------------ 1，优势------------------------------------- 2，劣势-------------------------------------- 3，机遇------------------------------------- 4，威胁------------------------------------ 四， 预期目标------------------------------ 五， 营销战略------------------------------ 六， 活动安排方案-------------------------- 七， 活动效果-------------------------- 前 言 随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。 二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。 三： SWOT分析 S 价格适中 代言人知名度高 品牌形象好 产品质量稳定，各渠道利润平衡 W 不够新颖， 受众忠诚度不高 消费者对原切片薯片需求提升 新的薯片产品，跟老品改变不大，价格提升明显。 O 各大竞品盲目投入市场费用，风险提高， 竞品经销商更换频繁，导致市场基础不稳。 新产品推出，及公司费用的加大投入， T 薯片被潜意识认为是垃圾食品 其他产品恶意抢占我司陈列，觊觎我司优异陈列位置 市场供求关系发生转变，其他品牌也在蚕食 其他公司新品推出 四：预期目标 1，重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。广告投入以挂条为主.允许投放侧架包端架的网点，需投放到位。对于学校重点网点竞品热衷于组合量贩装销售，本地经销商也应同时跟进，采购适当物料，根据市场实际情况予以跟进提升。（加大对于商超换购活动的谈判力度，主要以处理市场老货，解决老货补充新货，提升市场产品新鲜度，提升客户积极性。） bc类商超以提升市场销售为主，BC店提升销售速度最快手段为促销拉动，但BC店在执行促销活动时必须提供额外陈列资源，主要以地堆为主，对于无法提供地堆资源网点，则我司进行割箱陈列，加大对于节假日市场的把握，及时执行割箱促销活动。 流通渠道主要还是以执行渠道让利，针对前期竞品在区域内进行薯片全品项15搭1政策，后期马上制定促销计划，针对区域核心2批协调到位进行10搭1，对于促销力度及时进行调控，打击竞品反击势头，减少销售损失。 规格掌控，市场调控以主要销售推广60克薯片，45.105克等我司高利润产品，对于20克薯片限制2批进货数量，且不给于搭赠政策，对于服务区，厂区，监狱，大专学校也主要围绕以上3个规格产品进行营销推广。 套餐B：系列 品项 开票价 优惠政策 备注 可比克系列产品 公司指导售价 订货满0元送2提20克可比克 20g可比克不参与活动 可比克系列产品 订货满00元送20克可比克 可比克系列产品 订货满元送220克可比克