5王勇刚老师谈美业众筹—5美容院众筹核心.docxVIP

王勇刚老师谈美业众筹—5美容院众筹核心 王勇刚老师认为美容院众筹六个核心 团购（原来各种充值卡，促销等优惠方案，一次销售） 预售（提前收现，而且提高单店消费，然后突破中大项目销售） 分红分利（用股东名义，做成股东的感觉，原来的赠送或代金券，转换器） 拓新客（原来转介绍，做成系统与标准） 资源众筹（置换成顾客，置换礼物或优惠给股东，平台提供给股东交流分享，资源找新盈利点来获得，跨界众筹再投资新业态，如众筹年货，众筹一头猪） 掌握众筹的策略与方法，做新店与连锁的众筹 美容院天下众筹核心原则是什么 1、把顾客变成我们一伙的：通过顾客规划，私人定制，完成盈利四个数据，不频繁销售，注重服务与技术，从而把顾客变成我们一伙的。 2、把顾客变成我们一伙的：通过转介绍分红与让利，通过资源变现，提供各种附加值的服务与活动，把顾客变成我们一伙的。 3、把顾客变成我们一伙的：通过这种模式建品牌，树口碑，把其它店的顾客转过来或整合别的不良店，把顾客变成我们一伙的。 美业的众筹有消费者众筹，股权众筹，渠道网络众筹，商品项目众筹，连锁众筹，跨界众筹等等。王勇刚老师考察了十多种众筹模式，思考得最多的就是如何与美容院如何结合，不至于“假大空”，只玩概念，不能落地。或者只做过程，不出结果。 “王勇刚美容院天下众筹”最新商业模式核心内容： 1、不涉及股权，只有消费的分红分利，容易控制，好操作 2、五大核心硬指标：现金流+年度良性盈利模式（销量消耗人数利润）+拓客+建团队+开新店 3、五大核心软指标：通过顾客规划而不频繁销售+通过转介绍分红与让利，把顾客变成我们一伙的+通过资源变现，提供各种附加值的服务与活动做客情+商圈内资源垄断+后期有对上对下众筹契机 4、不降低利润而增销量，有百利无一害的商业模式 5、把顾客变成消费股东，宣传员，业务员与大项目合作者 6、老店拓展100个有效顾客，形成迅速开新店做连锁的模式 7、通过众筹模式从根本上解决常规美容院的的八大后遗症 “王勇刚美容院天下众筹”十大核心要点： 提前锁定全年业绩，通过业绩增量与成本降低，给消费众筹股东返利返现，直接刺激。 通过改变全年的卡类设计与促销方案，把各种卡的优惠变成消费众筹股东的赠送与利益。 通过消费众筹股东的身份要求配合宣传，同时转介绍的贡献再次分配利益，来长期刺激。 通过自身的资源圈变成附加值赠送或选购，通过顾客的资源进行资源互换来做众筹红利。 通过私人定制与顾客全年合理规划，完成消耗，不留后遗症，第二年持续可以众筹。 通过消费众筹股东的宣传造势与转介绍，按比例可达成开一个新店的基准新顾客量。 通过消费众筹股东的模式建设，在新店也实施消费众筹股东模式，形成N倍增长。 通过员工众筹锁定员工，让员工转介绍新员工，解决美容连锁的人员招聘与管理问题。 通过高端顾客的项目众筹，挖掘更多高端消费者，成为当地高端名优大店与会所； 通过高端顾客的股东众筹，大量融资与合作，进行并店，新店，社区店等多种发展。 “王勇刚美容院天下众筹”十大量化目标： 1、确保中小美容院年度业绩200万，大店会所更高业绩 如何操作：通过众筹模式锁定与提升原来顾客的年度消费，通过众筹顾客（转介绍），共达100—150个有效顾客，这些有效众筹股东每个设计年度消费2万左右，通过众筹的分红分利消费股来引导，从而确保年度销量。 2、确保中小美容院年度利润在20—30%，连锁会所更高利润 如何操作：通过核算项目单次成本，调整项目，充值卡与促销，把营销费用固定下来，如20—30个点，然后通过财务系统，确保单店利润在20—30%。 甚至后期的红利投入都可以通过资源置换掉，从而一体化增量增利润，如何应用得好，可以增加净利润30—50万。 3、全年只做1—2次销售，减少销售频率，后期私人定制与零推销 如何操作：通过私人定制与顾客全年合理规划，结合众筹的分红分利，一次把钱收上来，后期强调零推销，只需要做消耗即可，同时提升美容院的服务与专业品质。 4、培养100个忠诚顾客与代言人 如何操作：美容院不强销售，服务志专业品质提升，口碑自然