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监护耗材 耗材市场状况 迈瑞耗材卖点分析 公司的品牌 服务的支持 市场现状 监护耗材的全国市场容量:10-12万套 血氧探头 60% IBP 10% NIBP 10% 其他 20% 市场现状 经营及制造的门槛较低 品牌种类繁多，质量良莠不齐 耗材销售公司规模都不是很大，在行业中都没有形成强有力的竞争力，鱼目混杂 价格体系混乱 渠道更是扑朔迷离 对手资料 索莱瑞（原深圳贝亿）： 一年生产3万个 主要生产血氧探头，批发价格为120-150 有CE认证和ISO13485:2003认证 是GE的中国血氧探头的总代理，Nellcor的物流商 对手资料 乐夫科技： 主要生产血氧探头、血压袖带、心电电缆、体温探头、胎儿探头等 一年生产2万个，70%配监护主机厂家（科瑞康、超思），价格90-120 有ISO13485:2003认证 批发耗材“零件” 对手资料 东美 一年生产6000个，价格120-150 成立于2005年 没有任何质量认证 对手资料 安普康（安维特）：一年生产2万个，30%出口，70%配监护主机厂家；价格100-120 北京荣瑞：一年生产7000个，价格120-150，主要渠道广州多得 监护耗材 耗材市场状况 迈瑞耗材卖点分析 公司的品牌 服务的支持 敬 告 监护仪需要配套的配件才能最终完成对病人的生命信息的监测和警示 主机与附件是配套通过产品注册和认证的 配件的选用是需要通过严格性能和安全的测试和验证,严格规定了测试条件和测试要求，任何的更改都需要重新安排相关的测试与验证 对于无创血压的袖套和脉搏血氧的探头更是保证无创血压和脉搏血氧测量临床有效性的关键，充分的配套性才能确保整个测量系统的临床应用的有效性 迈瑞SPO2附件 SpO2-光电组件 SpO2-光电组件 检测信号的发光二极管和光电探测器件是探头的核心部件，决定检测数值准确 理论上的红光波长为660nm，红外光为940nm时检测得到的数值比较理想， 但由于制造器件的工艺的复杂，所生产出来的红光，红外光的波长总有偏差。光波长的偏差的大小将影响所检测的数值 迈瑞采用符合医用标准世界顶级品牌的发光器件 SpO2-光电组件 案 例 益阳中心医院使用兼容耗材一年内烧毁四块血氧板 上海:兼容探头质量很差 麻城人民医院，用兼容血氧探头，测量值不准 泸州医学院附属医院使用兼容探头，连续损坏五块血氧板 台州… 血氧探头符合国际标准 国际标准 EN865 Pulse oximeters – Particular requirements 按病人类型：成人、小儿、新生儿 按插头类型： 5pin：509、503、507 7pin：BeneView系列 6pin、12pin：PM/MEC系列 按品牌分类： 迈瑞、Masimo、Nellcor、Envitec（ 耳夹式）、Ktmed（兽用）、Nonin（遥测） 按结构类型：一体、分体 按电缆长度：标准长度、加长型 满足不同科室各种临床需要 迈瑞NIBP血压袖带 无创血压测量 无创血压的测量原理是利用捆绑在手臂上袖套，通过充、放气阻塞和恢复手臂的血液循环，并检测上述过程中存在在气路中的脉搏波和压力，依据“经验算法”来获得收缩压和舒张压等参数 无创血压测量 血压袖套和气路延长管对脉搏波幅度和平均压测量起到关键的作用，将影响到依据“经验算法”来计算血压值 “经验算法”是建立在厂家的测量方法、设备及其袖带匹配性基础上 无创血压测量 对于无创血压测量的评价是针对整个系统的整体评价，任何的改动都可能会影响整体的性能和安全 正确与否地选择与使用原厂的袖套将会影响脉搏波信号幅度和平均压，最终将影响血压测量的结果及整机系统对无创血压监测的有效性 内胆材料优势 内胆材料优势 内胆材料的优势－快速老化寿命测试 气压：测试气压为0.6atm（约450mmHg，两倍高血压的压力） 周期：测试一次周期为18S（充气:7S；保压4S；放气:7S） 寿命：满足10万次周期 NIBP-检测 NIBP－材料 NIBP－检测 漏气检测 出厂前对每批袖带做漏气检测 保证产品质量 按病人类型： 新生儿、婴儿、小儿、成人、大成人、大腿袖套袖套 按使用期限： 迈瑞重复使用、迈瑞一次性袖套 满足不同科室各种临床需要 ECG-线材 抗折弯 电缆在自动测试设备上，悬挂特定的负重，并以特定的幅度完成这项测试，最低次数不少于6000次 通过本项测试的电缆使用寿命长,降低客户使用费用 ECG-接口 ECG-抗除颤 ECG-抗电刀 可靠的屏蔽设计 产品执行标准： EN60601-1-2:2