键桥通讯.docVIP

证券代码：002316 证券简称：键桥通讯 深圳键桥通讯技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 华创证券：束海峰、樊鹏 海通证券：高圣 新华基金：张小东 金元证券：邱虹天 时间 2014年6月10日10:20至12:00 地点 深圳市南山区深南路高新技术工业村R3A-6层公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：叶琼 董秘、副总经理：夏明荣 研发中心：资浩 监事、海外事业部：王健 证券事务代表：孔亮 投资者关系活动主要内容介绍 1、问：公司柬埔寨全国通信信息网络投资建设的进度安排是怎样的？ 答：本项目建设期为3年，并进行分期投资、建设。项目一期工程无线宽带网络将覆盖金边、马德望、暹粒、西哈努克市、磅湛、贡布等等八大城市的全国主要人口，项目二期工程将加强一期无线网络覆盖的深度及全国发达城镇的覆盖，根据网络规模的发展，项目将进一步升级传输网络及扩大IDC的规模。 2、问：柬埔寨现有几家运营商？公司与其相比的竞争优势？ 答：柬埔寨现有三家大的运营商，还有一些小的运营商，传统业务竞争较为激烈，但在宽带接入和移动互联网方面都不具有明显的技术优势，当地数据和互联网业务具有很大的市场空间。公司通过子公司投资建设的柬埔寨全国通信信息网络，公司将主要提供平台，与其他运营商合作，进行流量分成，而不是自己提供运营商业务，因此公司与柬埔寨其他运营商是合作关系而不是竞争关系。 3、问：公司投资建设柬埔寨全国通信信息网络，提供相关服务，是否需要相关的运营牌照？ 答：Star Digital公司（子公司键桥国际持有其49%股权）拥有4G LTE运营牌照、ISP运营牌照、VOIP运营牌照、数据中心运营牌照及相关的频谱资源，并授权作为本项目实施主体的Emaxx公司无偿使用。 4、问：促成公司投资柬埔寨项目的原因是什么？ 答：公司之所以投资柬埔寨项目，主要基于以下原因： （1）公司战略：投资柬埔寨项目，是公司实施“走出去”的海外拓展战略的重要步骤； （2）柬埔寨的投资环境良好：柬埔寨处于东盟地区，其国内政治形势稳定，经济发展良好，并采取完全开放的市场经济政策，有利于公司相关投资业务的开展，也符合中国企业对柬埔寨的投资趋势； （3）柬埔寨电信市场的发展状况：在柬埔寨，宽带接入近些年发展较慢，是东南亚互联网普及率最低的国家之一，其无线宽带市场发展潜力巨大，当地数据和互联网业务有很大的市场空间。 （4）项目机遇和资源优势：公司的合作方具有相关的运营牌照和频率资源，有利于该项目的开展。 5、问：公司如何规避在柬埔寨投资的政治风险？ 答：国内政治形势稳定，并采取完全开放的市场经济政策，相对来说政治风险较小。公司对该项目也采取分期投资、建设的形式，可以有效减小相关风险。 6、问：柬埔寨目前前三大运营商是谁？未来会与我们采取怎样的合作？ 答：柬埔寨前三大运营商分别为Metfone、Smart、Mobitel。公司未来与其合作模式应该是：我们租用他们的铁塔、机房等架设我们的设备，他们租用我们的网络和平台资源，进行流量分成。 7、问：柬埔寨目前有多少人口？其3G网络服务需求是否强烈 答：根据我们了解的信息，柬埔寨目前人口大约1600万，超过60% 的人口分布在几大城市及公路沿线。柬埔寨国内对3G网络服务的需求较为强烈。 8、问：关于公司与深圳高清文化产业有限公司签订的重大经营合同，合同的执行存在哪些风险？ 答：关于合同执行中的风险及控制措施，公司在《关于重大经营合同的公告》中也做了相关说明： （1）本合同金额较大，交易对方的支付能力部分需依赖于其对外融资。交易对方的对外融资情况存在一定的不确定性，因此其履约能力也存在较大不确定性。如果交易对方项目进展不顺利或其对外融资情况不佳，可能导致本合同无法履行或无法全部履行。 为控制合同风险，保障公司利益，公司在本合同中约定了分期付款及分批交货的条款，在公司收到相应的款项后才分批发货。且约定如果交易对方在约定的期限内未完成对外融资，则公司可视情况终止本合同。 （2）截至公告披露日，根据以前年度的合同执行情况，交易对方高清文化尚欠公司货款总计2,000,000.00元元元元2011年底，公司就以此项目的背景与技术