客户经理营销技巧教程.pptVIP

营销技巧培训 一.为什么要做客户经理？ 二.客户经理必备的八大素质 三.电话营销 四.客户经理销售“六步曲” 五.营销创新 *证券总市值已超过GDP（15万亿） *1.3亿人已参与，2.6亿人想参与 *什么行业和公司都有，总有你感兴趣的 *什么人都有，要学习和结识的很多 *几个月、几年能赚回一辈子的钱 *成功的机率比任何行业都多（周期和淘汰） 诚信的人品 丰富的知识 高超的技艺 得体的礼仪 优雅的动作 良好的习惯 独特的魅力 积极的心态 销售人员必知的七条公式 忠诚于客户 忠诚于公司 忠诚于事实 忠诚于信用 客户的信任是销售的关键 金融产品是一种无形的产品，有时候仅仅表现为一种服务行为。 客户是衣食父母！不要当成推销的对象和赚钱的工具！ 设身处地为客户着想，客户才会接受你、信任你，进而接受你所推荐的产品和服务。 恪守职业道德，兼顾公司和客户双方的利益 违反管理制度和金融法规迎合客户的需求是搬起石头砸自己的脚 遵守职业道德并体现在日常的营销活动中才能赢得客户长久的信任 有一说一，不夸大产品的收益 守时守信！ 细节决定成败！ 国际国内时政知识 市场信息 客户知识 公司