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天源新都认筹申购执行方案 2013.9.23 通过前期的客户积累以及开发公司的回款要求，举行项目认筹申购活动，以达到锁定客户，尽快实现销售的目的，完成资金回笼目标。 一、认筹目的 正式发售前的对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：/ 能从中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（分析客户对面积、的需求）。/ 再次宣传项目，为项目开盘造势。/ 通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气。/ 提高其业务水平和业务素质，为销售打下坚实的基础。 1、信息发布 1）电话通知前期意向登记客户； 2）通知公司内部员工及相关业务单位 3）利用现有媒体资源发布认筹信息，初次到访客户不释放价格信息。 特别说明，价格表及所有有关价格的相关承诺均由项目经理控制，置业顾问不得私自对外报价。 2、认筹申购相关物料准备 1）制作认筹登记表《详见附件1》 2）认筹流程公示看板《详见附件2》 3）认筹须知及权益说明看板《详见附件3》 4）财务收据及印章准备 3、认筹方式 1）整体数量不限，但认筹客户达到65组之后将对价格及优惠策略进行调整； 2）客户需持购房人本人身份证明资料认筹申购，如需更名所产生的一切手续及费用由客户本人承担。 认筹资格可以转让，认购客户仅在开盘当天享受相应优惠，开发商拥有对本次活动的最终解释权。 六、诚意金收取细则说明 1、签定认筹申购诚意书时，申购人需出示本人身份证明（原件）； 2、签定认筹申购诚意书时，现场缴纳诚意金，100，000元人民币/套；此款项将在开盘时转为首付款。 3、客户在缴纳诚意金后拥有3天犹豫期，款项可在签订协议后3天内办理退款申请，由此所产生的费用有客户承担，犹豫期过后将不再办理退款申请。 4、开发商拥有对本次活动的最终解释权。 骄石机构（青岛） 2013.9 附件一 2）认筹流程公示看板《详见附件2》 认筹申购流程公示 3）认筹须知及权益说明看板《详见附件3》 “天源新都”认筹须知及权益说明 认筹申购时间：2013年10月1日起 地点：天源新都销售中心 一、认筹申购资格认定 1、客户需持购房人本人有效身份证明资料认筹申购，并保证所填信息真实有效； 2、认筹资格可以转让，更名所产生的一切手续及费用由申购方承担； 3、认筹申购客户需自愿交纳诚意金10万元人民币，该款项将于开盘时转为首付款。 二、申购权益说明 1、申购客户可优先选定意向房源，甲方承诺该房源在开盘日起7天内不对外销售，逾期视为申购客户自动放弃； 2、申购客户在签署认筹申购单时可优先明确选购房源单价及总价； 3、本阶段认筹申购的客户将累计享受1元订房活动的5000元优惠，认筹优惠10000元/套，并参与开盘时的各项促销活动。（抽奖、付款方式优惠等）。 4、客户在缴纳诚意金后拥有3天犹豫期，款项可在签订协议后3天内办理退款申请，由此所产生的费用有客户承担，犹豫期过后将不再办理退款申请。 5、开发商拥有对本次活动的最终解释权。 潍坊世纪天源置业 2013年10月 骄石策略 开盘 缴纳诚意金 签署认筹协议 选房成功 信息发布 由置业顾问前往项目经理处，落实客户选订房源售价。 新客户须登记其客户信息，之后安排客户离场。 办完手续后，引导客户离场。 收款，获取交款款收据，权益说明单。 填写表单后的客户由销售人员带领至收银排队区排队。 洽谈区销售人员介绍认筹活动内容，并引导客户填写相关表单。 已入会客户 接待人员带其进入销售大厅洽谈区。 非入会客户 接待人员作项目介绍，发放海报，告知当日认筹活动，并说明情况。 客户来访