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我如何把一本《搜索引擎排名秘笈》卖到1200元的 我如何把一本《搜索引擎排名秘笈》卖到1200元的 今年3月份，我花了半月总结自己以前的部分经验写了一本书《搜索引擎排名秘笈》，虽然有出版商找上门，但是我没有用传统渠道出版，而是选择自己制作成电子书。 最后书定价为1200元，写完后让公司的美工简单做了一个网站（）在销售。从4月初到现在，销售有一百多本。其实，我的书写的有点晚了，错失了好时机，如果去年年初的时候自己就写的话，去年最少可以以更高的价格销售千本以上。最近，见了不少好几年没有见的老朋友，他们听到这事都很惊异，为什么这么一书卖1200元高价还有这样的市场呢? 我给大家分享一下我的经验。 我是在2000年的时候开始上网的，上网没多久因为上网时间太多把自己的生活费花的差不多了，于是就开始寻思着如何利用网络赚钱。 2001年上大学后，我在学校搞了一个400多人的网络爱好者协会，同时我开始搞网站，那时候我的网站经常改版，因为我的网站刚刚搞好，可能晚上就会有一个更好的思路和想法，然后很兴奋的想一晚上，接着第二天赶忙删掉以前的，重新来做，几经改版，后来我将其定格成了一个创业交流网站，同时还和朋友合作搞了一个点子网，通过这两个网站，我认识了非常多了的不同行业的朋友，并且帮他们出谋划策，组建网上朋友圈子帮他们相互认识，那时候我有一句口号：整合资源，共同发展！ 因为我学的是广告专业，所以在网络以外，我也非常关注传统行业的营销，策划，广告等方面，那时候每个月都买许多这方面的杂志，看那些杂志的时候，我最喜欢看的是上面的广告，常常通过一条广告散发出非常多的想法。 那时候我要求自己每天都要出一个点子，于是常常一些点子一发出去，就可以引到许多人的关注，甚至几个风险投资公司主动给我打电话，向我要计划书，可惜那时候我连计划书怎么写都不知道，不过通过这些，我和他们中的一些人成了很好的朋友，从他们身上学习到了非常多的知识。那一段时间，我的精力异常旺盛，每天能够很高效的做许多事情，常常同时帮七八个朋友的创业项目做一些自己力所能及的事情。这个过程中，人脉越来越多，学到的东西越来越多。记得有好几次，我都是在电脑前连续忙活近24个小时，然后回到宿舍一觉睡的过了几万年似的。 2002年开始，我慢慢讨厌了大学的生活，好在那时候，我在策划和营销方面一些有了非常多的见解和一定的运作资源。于是在一年学业忙了后，我就主动退学了。 退学后，我在西安交大附近租了间房子，过了两个月非常自我的生活。这期间，没花一分钱就拿到了两家传统企业产品的代理，然后和一个好朋友一块儿在网上和现实中试着去销售，同时我还在搞着我的那两个网站。我每天都会两个小时看各种创业、营销、策划、广告等方面的书和杂志，然后把里面觉得好的思路和项目发布到我的网站，推荐给网友。另外还在网上帮一个朋友策划网络游戏，为某知名IT人士新开展的电子商务网站出谋划策...... 这两个月我做了非常多的事情，学习了非常多的知识，也悟了非常多。在这两个月中，对我影响最大的是我组建了一个现实中网络研究者的朋友圈，经常聚集到一块儿讨论网络，那时候讨论的非常多，大家也都很有激情，讨论各种各样的网站的赢利模式，讨论如何把现实和网络结合，如何宣传，如何运作，这里面有很多很点超前的思路和想法，因为那时候大家都不是技术强人，所以那些只能是想法，不过，许多思路在一两年后才有一些公司开始来运作。 那两个月，我曾分析了三个网络市场空缺： 1. 专业的网络策划公司。 当初我是这么想的，目前的网络策划市场就向90年代初的市场营销策划一样。上个世纪，90年代初，中国的大部分企业都开始感觉到了竞争，急需要有专业的公司帮他们做策划。于是，那时候就出现了一些策划人，然后这些人慢慢成立了专业的策划公司。 比如：王志刚，叶茂中等。因为他们做的早，所以他们很轻松成了这个行业的大师。2002年的互联网，刚刚经历了泡沫的洗礼，必须面对想办法赶快赢利，必须去面对越来越多的竞争，这时候，这个行业急需要一个专业的策划公司。那时候，我通过google和百度等搜索引擎查询，网络上竟然还没有“网络策划”这个词，于是我在国内著名IT社区DONEWS上发了一个帖子，标题是：预言一年内必然出现专业的网络策划公司，很快引起了许多网友的注意，我最后在自己的帖子后又加了一个有点幽默的回贴：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我自己就开一家网络策划公司。 这个预言的结果是，一年后我自己真的开了一家提供网络策划服务的公司，而且从开始前，最不缺的就是客户。 2. 网络广告交易平台。 2002年开始，个人网站越来越多了，很多网站流量很大但是找不到广告主，很多广告主想找流量大的网站投放广告，因为对其他网站不是很熟悉，而且也没有很好的网络广告统