涂料营销2009：风暴再现风暴.docVIP

涂料营销2009：风暴再现风暴 全球经济衰退对化工行业所产生的深远影响在2009年一季度如期显现。在市场需求疲软和原料涨价的双重困境夹击下，不少化工巨头第一季度的业绩报告都比较惨淡，阿克苏诺贝尔、巴斯夫、塞拉尼斯、帝斯曼、杜邦等行业巨头的销售业绩同比均出现了大幅下滑，甚至是亏损的局面。 邓超明认为，这样的结果使得这些国际涂料巨头必然一方面忙于修复欧美市场，东顾之力必然受到影响，比较难以组织起像以前那样的攻势；另一方面，因为盈利下降甚至亏损，能够拿出来继续投到中国市场的资金就相对有限，在继续扩展东方市场方面会受到一定的影响。即使损失不大的企业，出于欧美市场作为企业战略重心的考虑，也会趁竞争对手元气受损的非常时期，采取非常政策，争夺老对手的地盘。 这对于坚守中国市场的民族涂料品牌来讲，或许是一次可以利用之机，而利用之道，既有把控整个行业局势，判断外资品牌的进攻方向与策略、经验；也有借这轮全球涂料巨头下滑、各大外资品牌东顾不力之机，有实力和远见、有野心的民族涂料品牌整军出击。于是，我们会在整个营销大盘里，亲切地感受并且目睹一轮涂料风暴袭卷而来。 洗牌与崛起风暴：全球涂料巨头下行　民族涂料品牌崛起 目前，包括立邦、多乐士、澳利卡、宣威、卜内门太古、纳尔特菲柯特、阿克苏诺贝尔以及PPG等国际涂料巨头虽然仍在中国市场上大力耕耘，但公司整体的营收状况必将影响其中国地区的投资。从目前市场情况看，立邦、英国ICI“多乐士”、荷兰“莱威”、美国“宣威”、德国“巴斯夫”等早已登陆中国市场的外资品牌，在广告推广、产品更新换代、渠道建设、终端销售等方面的势头已有明显下降。 实际上从2006年开始，国内的涂料业就开始面临外敌压境的局面，从9月美国威士伯收购华润涂料，上海IP、涂易得被阿克苏诺贝尔收购，到2009年1月澳大利亚澳瑞凯公司正式宣布完成对新欧宝化工（上海）有限公司的全资收购，3年时间里面，相继有一些具备相当规模的涂料企业被外资收购，这种现象曾引发了业界以中国涂料业发展的反思。 而在这几年间，国内涂料业也形成了长三角、珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地，而且其中诞生出了一批具备相当实力和知名度的民族涂料品牌，以广东地区为例，3A环保漆、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、华隆、金冠等品牌无论在技术水平，还是在市场开发上，抑或是口碑的知名度和美誉度方面，已非昔日可比。几年的励兵秣马，已经积累起整军出击的勇气和实力。 这一轮经济风暴，或许也是民族涂料品牌加速内部洗牌、整军出击的崛起风暴。 产品升级风暴：环保与健康风劲袭 选择环保涂料进行环保装修已成为消费者在新房装修或二手房翻新时的共识，与此相对应的，环保与健康概念成为涂料品牌必争之“地”；环保涂料一般都具备的九大功能也逐渐为消费者所熟悉，比如低VOC、净味、透气防潮、防裂、耐擦洗性强、防霉抗藻、高遮盖力、高附着力、可调色等，相应的，各大涂料品牌在推出新产品时，这些九大基本功能也是必然强调的。 当然，我们能够看到，早年时，我们主要是看到的是以净味或低VOC为主打卖点的产品，往往这些主打功能很单一，比如净味方面主要是装修后短时间内即可往住，气味很小或者清香；超低VOC则是讲该产品所含的挥发性有机化合物很低，装修后室内的残留有害物很少，有益于居住健康。到2006年以及2008中后期，赢道营销顾问机构建材营销中心在统计中发现，不断有比较大的涂料企业推出了更多融入了更尖端科技的涂料产品，比如3A环保漆2006年时推出的3A银离子抗菌墙面漆，以抗菌功能将环保涂料提升到新的档次。2008年末，3A环保漆引进拥有近70年发展历程的杜邦Teflon表面保护科技，对环保涂料的九大功能进行二次优化，高调推出“优耐净”高抗污全效墙面漆，把净味、超低VOC、透气防潮、防霉抗藻等变成了环保涂料最基本的性能构成，通过超易擦洗、高抗污不沾尘渍和高效净味的突出表现再一次改善了庭装修用涂料的环保性能，“双净”成为环保涂料新的标签。 而立邦在净味方面下足了功夫，所推出的净味120共有五合一、三合一、二合一这样三款，产品基本功能包括了弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、持久亮丽等，而主打的卖点则是120分钟实现“净味”，在概念上则主打“快速净味”。该款涂料在立邦官网上有明显的图片广告位和专题推广，甚至在一些家装网站上组织了专门的测评文章，以显示其净味功效。 嘉宝莉则推出“快乐宝贝”儿童漆，分成了儿童乳胶漆和儿童水性木器漆，技术与功能方面强调了甲醛净化技术、持续释放负离子等五大行业领先技术，概念上除了继续坚持健康之外，同时提出了持续释放负氧离子实现三年抗菌性能，提出了“新一代儿童漆产品”与“儿童漆升级换代”的概念与主张。 包括美涂士、嘉丽士、大宝漆、紫荆花、长劲鹿漆、沙漠绿洲漆、多乐士漆等，都在环保与健康概念上下足了功夫。综观之，3A环保