笑谈中国房地产代理商们的十大怪状.docVIP

本人于房地产行业已打拼近十载，游走于广州、上海、山东、北京等地区，曾在开发商、二手代理行、房地产代理机构等数家机构工作，参与楼盘策划销售上几十个，亲眼目睹营销策划报告上百份……可谓阅尽人间春色无数，却也目睹房地产营销代理行业的种种怪状，忽今日良心发现，一时兴起，便斗胆写下“关于房地产营销代理行业十大怪状”，以下为“新鲜出炉”的各大怪状： 1、身份位置之怪状——“师者，孙子也” 看到这句话，千万别误以为说的是“孙子兵法的孙武先生是老师”，如果是那样倒也是事实而非“怪状”。大家都知道，从古至今，“食脑一族”一直都是扮演着“老师”的角色，从古时的如“帝王师”、“丞相”、次之为“军师”、“幕僚”、再次之为“食客”、“门客”等不一而足，从“愿者上钩”的姜太公、“一代纵横”的鬼谷子、“身挂六国相印”的苏秦、“不出茅庐便知天下事”的诸葛亮、“经天纬地的千古一相”耶律楚材，再到能编注“五百年前，身后事”和“烧饼歌”的千古人豪刘伯温和现今我们军队里的参谋、美国总统身边的幕僚等等，这些“智慧的化身”无不凭借自己的“脑力”纵横四海、捭阖八方，这些人都利用自己的智慧让自己世代流芳，无不受世人敬仰、尊敬、甚至膜拜！ 与“智慧化身”一脉相承的“食脑一族”今时今日就惨了，由古时的“老子”降格为如今的“孙子”！时代变化了，这是一个资本时代，资本意志主宰一切，在资本的高声压倒智慧的呻吟下，在智慧无法转换成资本之前，智慧永远只能是资本的陪衬和侍从，智慧被资本“强*”的怪事在策划行业屡见不鲜。你是出谋划策的“老师”没错，但你想从我这里换取“金钱”，就必须得听我的，否则，“给我滚一边去”！无奈之下，“食脑”的一方，为了能在现今竞争激烈的社会里求得生存，只好主动“献身”，让握有“资本”的草莽英雄“强*”吧，因为他们清楚，当“孙子”虽不如“老子”，但绝对要比什么都不是强得多。 哎，讲什么“知识经济”，什么鬼“财智时代”已经到来，那都他****骗人，干策划这行的人都非常清楚这些只能在梦里才有的玩意，离我们这个时代还远着呢！ 2、市场调研和市场判定结论之怪状——自古华山一条路 房地产代理行业做长了，便发现有这么一个自然形成的规律，任何项目的可行性分析结论都是一个箭头——“机会大于风险”——应立即动工面市，以免坐失大好机！这是完全可以理解的。现在房地产代理机构接个业务不容易啊，你千万千万别犹豫过多以致按兵不动，那可真是皇上不急太监急，煮熟的鸭子怎能给飞了呢？所以给你吃颗定心丸、打支催情针，说项目前景是怎么怎么好，也是情理之中的事。这可不能怪人家，怪就怪你自己找错了对象，一是可行性分析报告不应找代理商来把脉，否则这与“卖花赞花香”毫无区别，结果是明摆着的，二是丁是丁、卯是卯，可行性分析报告有它的费用，销售代理有代理的佣金，别什么费用都打包到代理佣金里面去，那样就很难免有被人家“一锅端”的危险。 3、市场评判之怪状——同一句话 从广州到深圳、从山东到上海，各地房地产市场报告看了都不少了，纵使报告前文迥异，但结论却总是似曾相识的——“宏观市场是良好上扬、中观市场是面临洗牌契机、微观市场是竞争激烈的”——这句话可是放之四海皆准的！不同的市场报告前面部分的调查、统计、对比、剖析可谓横看成岭侧成峰，但后部分结论则远近高低却相同。就好象大江、大河无论多弯曲，最终都奔涌到大海里一样。市场分析的目的也只有一个——宏观市场是良好上扬的（这就意味着：赶紧上马动工，千万别撤项）、中观市场是面临洗牌契机（就意味着：做品牌的大好时机来了，扬名立万不宜错过）、微观市场是竞争激烈的（意味着：市场环境险恶！千万别自己卖，让我们专家来帮你去超越竞争，获取最大的效益）。因此说，没有没理由的爱，也没有没理由的恨，一样没有没目的的市场调研，相信各位看客了解了上面的第二怪状，就对此怪状“见惯不怪”了！ 4、推理模式之怪状——顺瓜摸藤 这也是该行业的一大特色，“顺瓜摸藤”而非“顺藤摸瓜”，先是有论点，然后再有意识地去“拼凑”论据来支撑论点，而不是客观地，从市场和地块素质的实际出发来推断，水到渠成瓜熟蒂落地让“论点”跃然纸上。房地产代理行业策划推理模式一般都是这样的：首先凭经验或第六感觉决定项目该做甚么样的产品，然后搜肠括肚地找相关论据（如断章取义而来的市场资料等）来论证该方案的可行性，只是撰写的时候必须得倒放过来，“论据”在前，“论点”在后，让人家细读起来，感觉是“行云流水、一气呵成”的“因果关系”。 事实上，“顺瓜摸藤”和“顺藤摸瓜”一样，都是非常科学的推理手法，决无是非高低之分，尤其是在假设论证阶段，“顺瓜摸藤”对问题的解决更是上乘一筹，国际级的咨询公司也经常采用此手法，只不过人家假设的“瓜”远不止一个，有“A”“B”“C”“D”