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中原地产实习总结 销售实习报告 销售技巧实习报告 实习时间：2014年1月3号至1月24号 实习地点：中原地产有限公司 考完试，想到老师布置了作业——销售技巧的实习，于是我得找份实习工作。在朋友的介绍下，经过一路过关斩将，我通过了面试，在了位于祈福新村这的中原地产有限公司进行实习。想当初知道自己面试成功的时候，心情兴奋，因为以前自己从未在房地产公司工作过，现在终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，希望能学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。 中原地产是一家在全中国、香港最具规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的发展布署，有着优厚的资源和发展平台，要的业务范围包括项目的可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作…… 由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么经验，所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问，让他指导我的实习工作。很感谢这段时间王哥对我的悉心照顾，跟在他身边真的学到了很多书本没有的知识。 房地产行业是个门槛很低的工作，里面鱼龙混杂，什么人都存在。起初实习的时候，出现了许多困难，有碰到过一天都拉不到单，跟客人推销房子时又没能注意到客人的感受等等。还有一个经常碰到的问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我也曾萌生想走人的念头，曾觉得销售这一行不适合我， 我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！ 实习最大的收获是有很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开，就像我根本不了解户型，价格，楼盘位置等等，后来还是通过自己的观察和向同事们请教，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准