销售水机的七天销方案.pptVIP

销售水机的七天销售法则 电解水与各种体质： 1、 健康体质的人喝完觉得味道甘甜。 2、 肠胃不好的人喝完觉得味道涩。 3、 心功能不好的人喝完觉得味道酸。 4、 肝功能不好的人喝完觉得味道苦。 5、 肾功能不好的人喝完有碱味或鱼腥味。 6、 亚健康的人喝完没有任何味道。 注意事项 1. 各个分公司可根据实际情况做具体的安排和准备,不拘泥于形式. 2. 要求所有参会顾客必须饮用过生机水,对生机水有初步的了解. 3. 所有员工必须亲自体验过生机水,即日起每人每天必须饮用200毫升.给顾客送水时,严禁在顾客家饮用一般水源. 注意事项 4. 员工必须认识到送水的意义和重要性,为顾客送水时送水要注意铺垫生机水的神秘性,在为顾客讲解生机水优越性的时候要结合近期当地水资源遭到严重污染,居民健康遭受严重威胁的新闻现实情况来阐述，生机水的六大功能特点，暗示长饮效果会更好. 第一天送水: 谈人体70%都由水构成,到一定年龄55%,生机水可以改善体内体液环境,消除顾客疑虑,当着顾客的面喝一杯,同时一定要顾客喝一杯.顾客喝生机水后出现口渴现象,解释说是顾客酸性体质严重,建议每天必须喝2000毫升.晚上电话回访顾客感觉如何?暗示是否小便增多了,那是因为生机水为小分子团,能有效渗入细胞膜,补充体液.同时为顾客赠送生机水的相关资料,提起顾客对生机水的强烈兴趣 第二天送水: 排尿增多,说明生机水对你有明显效果,也说明顾客酸性体质严重,要坚持定量饮用,晚上电话回访时要督促顾客定量按时饮用,并提醒顾客注意明天是否会出现稀便现象.为顾客讲解酸性体质和自由基的危害 第三天送水: 询问顾客小便情况,是不是由原来的味臭,有泡沫变为无味,或臭味减轻.并强调生机水起到了效果.并与顾客进一步讲解酸性体质的危害和严重性.晚上询问顾客喝水状况并暗示明天大便情况. 第四天送水: 询问顾客大便是不是变成条状的,且发黄,不再是干燥发硬的,是不是漂到了水面上,无臭或臭味减轻,像婴儿一样.只要符合其中一条,则告之见效快,有特效,必须坚持喝,效果会更好.同时暗示顾客明天饥饿感会较往常要快. 第五天送水: 询问顾客是不是饿的快,并解释这是因为生机水促进胃肠道蠕动,体内已经经过这几天的洗涤,身体正在恢复活力,发生良好的改变.并与顾客交谈健康话题,让顾客意识到提高生命质量的重要性. 第六天送水: 通过以上6天的送水引导，顾客已经有初步的了解，此时顾客会有许多表示，可能已经购买意向的表现，如询问更直接的问题：如产品的价格、产品的其他相关作用、款式、保修、甚至提问优惠的问题。员工视顾客的反应而定，如果是终端能力比较好的员工可以使用促销技巧来销售。如果有促销活动在第五、六天就可以邀请。 第七天送水: 如果此时，送水员工经过引导和观察，顾客在第七天的购买欲望是已经上升到一定的高度，员工的解说应该更详细一些，通过活动或技巧促成销售。更多的引用身边的例子或利用老顾客，或该顾客认识的人或事物来加大信心促销。 切记 送水只是手段，要合理利用，达到促销目的。 专业的知识，贴心的服务，是赢得信任的根本。 循序渐进，步步为赢。 送的不仅仅是 水 送的还是 关心与健康 * * *