从基本法利益看组织发展(营销经理)湖南.pptVIP

现在社会：一个人成功的三种途径 现在社会：一个人成功的三种途径 现在社会：一个人成功的三种途径 思考一点点 您靠什么取得成功？ 寿险之路 《基本法》设立的个人生涯规划 营销经理的收入构成 组织管理利益之一 —主管责任底薪 组织管理利益之五—营销管理奖/发展奖 组织管理利益之六—直辖组年终奖 营销经理每做一份单的收入 初佣： 相当于保费的30% 月度津贴：初佣×（10%—25%） 相当于佣金提高（3%—7.5%） 责任底薪：初佣×10% 相当于佣金提高3% 辅导津贴：初佣×（1%—12%） ×120% 相当于佣金提高（1.2%—4.32%） 营销经理每增一个人的收入 推荐奖金：初佣×10% 相当于新人保费的3% 责任底薪：初佣×10% 相当于新人保费的3% 辅导津贴：初佣×(1%—12%)×120% 相当于新人保费的（1.2%—4.32%） 营销管理奖金：初佣×(10%—30%) 相当于新人保费的（3%—9%） 读三国演义找晋升的突破口 刘备 读三国演义找晋升的突破口 刘备增员史 读三国演义找晋升的突破口 刘备增员史 读三国演义找晋升的突破口 读三国演义找晋升的突破口 读三国演义找晋升的突破口 案例分析 步入寿险业成功者的行列 2011年 市场不是问题 产品不是问题 运作不是问题 收入不是问题 出身：刘备是西汉中山靖王刘胜之后，刘弘之子。早年丧父，以贩履织席为业。 成就：刘备于成都称帝，立国号为汉，史称蜀汉，称昭烈帝，建立蜀汉国政权。 正所谓： 英雄不问出处，贩履织席者亦可为王称帝 184年（24岁）：桃园三结义 书上说，刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”，开始做增员的准备工作：准增员对象的面谈与选择。直至遇到关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真才实学，又志同道合，终于下定决心“桃园三结义”，并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组建工作。 在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。 184年-206年：不拘一格增人才 刘备增员史 207年（47岁）：三顾茅庐，请出诸葛亮。 诸葛亮在著名的《出师表》中，也有“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话 来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就 是不耻下问，虚心求才的意思。 刘备增员史 207－221年（61岁）：持续增员，直至成功 称帝，国号汉，史称蜀汉或蜀。 期间持续增员： 庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才 模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们不但积极配合新进员工（诸葛亮等人）的工作，而且后来关羽也增员了关平、周仓、廖化、黄忠，张飞增员了严颜等，使实力进一步壮大。 增员典范 榜样作用 至此，刘备兵强马壮，团队建设进入良性循环，战斗力和士气空前高涨。攻无不克，战无不胜，战绩辉煌，乃至后来建国称帝也就成了水到渠成的事了。 回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，增员水平到哪里，管理水平才到 哪里，是增员帮助 了刘备，是增员造 就了刘备。 自己大力增员 画组织架构图，寻找关键人物 启动直接和间接增员 帮组员一对一生涯规划，做好新人育成 最关键的事情 10317 180 1096 1887 2099 713 900 785 285 2372 邓翼 23414 180 0 385 5888 3763 3421 2144 1272 6361 方小忠 11175 180 0 254 3968 2024 1840 1364 114 1429 陈文艺 总计 基本养老补贴 管理育成奖 营销发展奖金 营销管理奖金 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 推荐奖 个人月度津贴 个人FYC 姓名 陈文艺 营销经理 78352 王红梅 LIA 张乐园 LIA 10330 张凯 LIA 王宏华 LIA 20017 陈和花 LIA 徐浩轩 LIA 刘彦廷 LIA 3060 唐新红 LIA 21840 王春华 LIA 唐代学 LIA 10315 贺清礼 LIA 6376 方