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XX竞岗报告 岗 岗 XX竞岗报告 岗 岗 XX竞岗报告 岗 岗 XX竞岗报告 岗 岗 保险销售技巧 独孤九剑之心法篇 王小婷 保险销售技巧心法之一 心动神疲心静神逸 寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的他们心态的高低决定了他们在寿险行业上的成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界即“不以成功而喜不以失败而悲，以一颗平常心?从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神不如心静坦然顺其自然。 黑夜给了我黑色的眼睛我将用它去寻找光明。不同的行业面对不同的环境拒绝是推销的开始不是黑暗的来临从拒绝中寻找突破口是黎明前的黑暗是迈向成功的基石。 保险销售技巧心法之二 保险销售技巧心法之三 与人为善广结善缘 人际关系是寿险行销人员的必修课程良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险行销的主流许多寿险行销人员以此迈向成功。 做人成功做保险成功。寿险行销也是行销人员品质的行销。 保险销售技巧心法之四 不以恶小而为之不以善小而不为。 保险销售技巧心法之五 执着源于爱心信誉成就业绩。 寿险业是奉献爱心的事业。这是寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销人员之所以能保险销售一次成功的客户营销邀约活动将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧所以不能使营销邀约产生积极的效果。 专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日益激烈而寿险业的竞争是人才的竞争员工整体素质的竞争。这就要求寿险行销人员专业知识一定要精而且要精益求精其他知识要博要博学多才不仅要做寿险方面的顾问而且要使自己成为一个合格的个人理财顾问。 保险销售技巧心法之六 专业专精精益求精 保险销售技巧心法之七 客户永远是对的 服务制胜是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务为客户提供超值服务才会让你在竞争中独占鳌头。 “成己为人”一方面是说不断完善和壮大自己的目的是为了更好地为客户和社会服务另一方面是说只有不断完善和发展壮大自己才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说只有成就和帮助他人才能发展和完善自己实现自己的理想达成自己的目标。 保险销售技巧心法之八 成己为人成人达己 保险销售技巧独孤九剑之剑法篇 第一剑剑鞘分身惟我独尊 踏入寿险行销行业你必须要有企图心要有“做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”你必须还要有一个切实可行的计划达成你梦想的目标。 第二剑剑锋未出剑气先行 你的“剑”是否有杀伤力光靠剑锋是不够的你必须还要有很深的“功力”否则剑未出手就会被别人夺走。也就是说并不是每个人都会把寿险行销工作做好的你必须有充分的准备知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己以饱满的精神面对每一次销售。 保险销售技巧独孤九剑之剑法篇 第三剑剑出偏锋胜券在握 “剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上你一定要花大量的时间整合资源寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”?就是具备以下几个条件： 1.经济收入丰厚、稳定  2.身体健康  3.有责任心 4.保险意识强 5.容易接近 因为20%的人往往创造某个城市80%的收入你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。当然你最好的办法是“客户转介绍客户”这样才能拥有源源不断的准客户来源。 保险销售技巧独孤九剑之剑法篇 第四剑剑光身影魅力四射 在“电销接洽”这个环节上，你的言谈举止你的待人接物你的气质风度一定给客户愉快的感觉让他欣赏你喜欢你愿意和你在一起犹如遇到多年未见的老朋友……总之你的魅力让他对你无法拒绝。当然对于那些“高质量的准客户”“电话约访”是必不可少的因为他们不喜欢被突然打扰他们需要被尊重，请在每次回访客户的时候做好准备。 第五剑虚实并出投石探路 在“收集客户资料”这个环节上，其实没那么简单，你不仅要了解客户的基本资料如姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方面更要了解客户感性资料。你必须要和客户进行深层次的沟通了解他的内心世界如他对退休的规划、他对子女教育的期望、和对大病的看法等，他对未来生活质量的期望等等。只有做到这一切你才算将客户资料收集完整。 保险销售技巧独孤九剑之剑法篇 第六剑剑气合一攻其要害 在“寻找购买点”这个环节上你必须了解客户真正的需求。当客户需要通过保险来解决问题的设想与我们寿险公司产品的功能与作用相吻合的时候你才会发现客户真正购买的动机。也就是客户的“命门”。所以无论客户是“铁布衫”