销售人员自我分析改善心智模式课件.pptVIP

销售人员自我分析——改善心智模式 请问，圆的后面是什么图形？ * * * * * * 改善销售人员的心智模式 定势思维（惯性思维） 请用四条相接 的直线将下列9个点连在一起 ? ? ? ? ? ? ? ? ? * ? ? ? ? ? ? ? ? * 你的头脑里一定有个框 ——如何将梳子卖给和尚？ ——如何将一碗面卖到三千元？ ——如何将一片树叶卖到十美金？ 案例：狗鱼综合症 黑暗中的小木桥 你想到了什么？ 当你推开客户的门,发现漂亮的打字员小王正在哭泣，经理站在身边，好像在解释什么 请问，在当时的一刹那，你想到了什么？ 投射效应 将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即按自己是什么样的人来知觉他人 案例： 兔子为什么流眼泪？ 你对客户的认识是准确的吗？ 这样看问题公平吗？ 案例： 两位销售人员一起进入一家公司从事销售工作，一年之后两位销售人员的业绩差距甚大 请问： 如果你是业绩好的那位销售人员，你认为导致不同业绩的原因是什么？ 如果你是那位业绩很差的销售人员呢？ 自我服务偏