第十章 拍卖.pptVIP

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第十章 拍卖.ppt

* * 第十章 拍卖 10.1 拍卖 10.5 网上拍卖与阻击 10.2 英式与日式拍卖 10.6 荷式拍卖 10.3 密封拍卖 10.7 苏比克拍卖 10.4 维克瑞拍卖 拍卖:典型特征是有一个卖家和许多个卖家,卖家为了得到物品而相互竞争,出价最高者取胜。eBay已经使拍卖大众化。 拍卖不仅仅是销售物品的一种途径,还用来购买物品(比如:政府用招标方式决定由谁来建设一条公路),只要涉及价格竞争即可。 竞价策略的选择很重要。如何避免“赢家的诅咒”呢? 10.1 拍卖(Auction) 英式拍卖 是最有名的拍卖类型,即增价拍卖。由拍卖组织方报出不断增长的出价,直到没有人再出更高价,由出价最高者获得物品。 最优竞价策略 一直出价,超出你的“估价”就退出!估价是确定你离开的离开的数字(扣除佣金),如何确定?分为两种:私人价值和公共价值。对公共价值的推断可以从其他竞争者的出价和退出时间判断。英式拍卖中无法看到谁还愿意继续竞价。 10.2 英式与日式拍卖 日式拍卖 是英式拍卖的变体,透明度较高。所有竞拍者在拍卖一开始都举手或按按钮,拍卖价格显示在仪表上并不断上升。手举(按钮)着,表明还在竞价,一旦放下手,就退出竞价。直到剩下一个举手者。物品卖给估价最高者,但成交价为次高价。 优点 有多少个竞价者参与竞价是明确的,不必担心有人会在最后意外出价。 10.2 英式与日式拍卖 10.3 密封拍卖 规则:每个人都将自己的出价放入密封的信封,然后打开所有信封,出价最高者胜出,并向拍卖人支付其出价。 密封拍卖的诀窍在于出价多少?自己的估价吗?如果是,那么最好的结果是盈亏相抵。 报价应低于自己的估价。但是低多少呢?低太多则可能无法获得拍卖物,当然最好是低于你的估价,正好高于其他人的最高报价(假设低于你的估价) 经济学家维克瑞发明了一种拍卖类型:所有人的出价都放在一个密封的信封里。当打开信封决定获胜者时,最高出价者胜出,但是获胜者并不支付自己的出价,而是只须支付次高出价。 不同于常规的密封竞价拍卖,维克瑞拍卖中,所有竞价者都有一个 “上策”即自己的估价。假设竞拍者1的估价为A,出价为B,其他人的最高出价为C,当CB时,B取其他任何值,竞拍者1的收益都为0,当CB时,竞拍者1收益为:A-C,B=A能最大限度保证BC 10.4 维克瑞拍卖 10.5 网上拍卖与阻击 维克瑞拍卖已成为网上拍卖的标准。 eBay全球最大的竞价网站。实行委托出价,你可以授权eBay代理竞价,替你出价,比如你委托出价为100元。而现在的最高竞价为12元,那么eBay就会首先出价13元,如果这个价格已经可以买到物品,那么就停止出价。如果其他人委托出价26美元,那么eBay就会为其他人出价26元,而你的委托竞价升为27元,如果竞价超过100,你的委托结束。 上述过程是一次性、完全提交竞价时就是维克瑞拍卖 10.5 网上拍卖与阻击 阻击:有时人们常常不立刻参与代理竞拍,而是等到最后一分钟,甚至一秒钟,才报出代理竞价,此时其他人来不及在反应了。Bidnapper网站提供阻击。 阻击的原因。一是,代理竞价可能泄露有价值的信息,比如,一件古董,为避免其他人获取自己的估价信息,专业机构可能最后阻击。二是,竞价者不知道自己的估价,宁愿走捷径赢得拍卖 10.6 荷式拍卖 荷式拍卖的竞价方向相反,不是从最低价起拍,而是从最高价向下降,假设显示拍卖价的仪表从100开始,逐渐下降,第一个让仪表停住的人赢得拍卖,并支付仪表停止时的价格,与日式拍卖相反。 你希望仪表上的价格足够低,所以你一直等待,但是这增加了其他拍卖者进入的风险,你的最佳出价点是:增加的风险正好等于节约的开支。 10.7 苏比克拍卖 若有人拍卖价值100元的金币,拍卖规则如下:无底价,竞拍者可无限制地轮流叫价,每次加价幅度为1元以上,最后出价最高者获得金币,但是出价次高者也要交上自己所报的金额,且什么都得不到,这种拍卖规则是Subik设计的。如果你参加这样的拍卖,你会怎样叫价。 10.7 苏比克拍卖 建议一:这种拍卖活动最好不要叫价。因为拍卖规则对于竞拍者,特别是激烈竞争的竞拍者是个陷阱,危险而且不公平。 建议二:如果非要参加,可以先设定止损点,然后试探一个较低的叫价。如果有人激烈竞争,而且叫价超过自己的止损点,则必须立即退出竞争,损失可控。如果其他竞拍者是理性的,则可能都退出了,而你通过冒少量风险的代价获得了较大收益。 * *

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