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高级销售模式 课程导言： 竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性 独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同 如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力 如何利用专业技能增强客户关系，并从专业走向卓越 课程目标 梳理 - 梳理影响客户购买的原因，总结卓越销售人员的能力和素养 信任 - 解读客户喜欢的销售方式，教会销售人员快速建立信任的方法 流程 - 全面展示系统的销售流程，让销售人员掌握流程中的关键点 开发 - 掌握业务开发的思路方法，高效地进行区域和行业的业务开发 激发 - 通过现场演练的结果对比，激发销售人员进行技能提升的意愿 沟通 - 设计专业的客户拜访谈话，让客户主动释放购买的重要信息和需求 引导 - 运用引导性销售提问技巧，制造决策人的心理变化从需求转向购买 加速 - 学会制造客户购买的冲动，快速获得客户的承诺或购买的销售目的 增长 - 积极跟进并维持紧密关系，增加客户价值和累积忠诚度并获得更多商机 课程内容 学员对象课程受益C.O.S.T.提问技巧，制造购买紧迫感 如何了解客户的现状 如何了解客户的需求 如何扩大客户的需求 如何计算客户的总成本 如何确认客户的利益 学习销售客户利益而不是产品特征 角色扮演：使用C.O.S.T.提问技巧来引导客户心理，制造客户冲动 第六讲：评估客户需求，确认最优方案 客户需求优化的三个维度 客户需求评估的数学模型 每天