赢在执行幻灯片.ppt

内 容 一 赢在思考 二 赢在定位 三 赢在规则 四 赢在创造 一.赢在思考 没有任何东西可以阻挡思维方式正确的人达到他的目的,也没有任何东西可以帮助思维方式错误的人. ---W.W.齐格 放慢脚步,思考片刻,我们会走的更快. 世界上95%的财富集中在5%的人身上;而有钱人与没钱人最大差别就在于思想和行动---略高一畴的思想和快速有效的行动力. 追求生活品质的人,学费是无法节约的;换句话说:每个人都要付出昂贵的学费,除非你不追求生活品质.但付费方式不同! 1.现金: 宁可美容也不洗脑 2.损失: 任何人做错事都要付出代价 国家也一样! 关于中国经商环境的思考 关于中西文化道德差异的思考 中国传统文化是以儒家为代表 其代表人物：孔子 核心：仁爱（义气，礼仪，智慧，信用） 尊长辈，讲亲疏 西方文化核心：讲平等，讲公平 中国： 外部是西方的（宏观） 内部是东方的（微观） 中西文化：道德冲突！ 西方：平等 东方：亲疏 中.西文化道德的冲突 导致中国经商环境是 灰色的 保险是心理营销! 主管首要具备的能力 增员对象普遍存在的问题（选择） 最应重视增员对象的能力（考察干部） 诸葛亮看人： “有温良而伪诈者，有外恭而内欺者， 　 有外勇而内怯者，有尽力而不忠者” 　　　　　　七观法 问之以事非而观其志 （观点）， 穷其以辞辩而观其变 （应变）， 资之以计谋而观其识 （胆识）， 告之以祸难而观其勇 （勇气，胆量）， 醉之以酒而观其性 （本性），　 临之以利而观其廉 （品德）， 期之以事而观其信 （信用，值得信任） 　 用人原则： 德才兼备，选贤任能 汉.王符在《潜夫论.忠贵》：“德不称其任，其祸 必酷；能不称其位，其殃必大。” 知人善用，不课不用 魏征“六观法” 贵则观其所举，富则观其所养，居则观其好， 习则观其所言 ，穷则观其所受，贱则观其所不为。 知人后如何使用？ 荀子：“论德而定次，量能而授官” “用人不疑” 欧阳修：“任人之道，要在不疑，宁可艰于 择人，不可轻任而不信”。 古人尚能如此考查干部更何况今人增员选材乎？ 最应重视增员对象的能力 工作背景和经历　　（３１.７％） 兴趣动力和干劲　　（２６.１％） 适合团队文化　　　（２２.４％） 接受能力强　　　　（１９.９％） 业务伙伴表现不理想的主要原因 选错人：（５４.６％） 工作指导不明确：（３３.６％） 技能低下：（９.６％） 市场问题：（２.２％） 没有职业感：（２１.１％） 低潜质业务员带来的风险 1.低产能，高脱落 2.公司训练成本浪费 3.主管时间成本浪费 4.对内部士气的影响 团队面临的主要问题来源于 管理：（３３.４％） 留存：（３２.３％） 增员：（２２.３％） 销售：（８.９％） 竞争：（３.１％） 营销的困惑: 你做了吗? 没有办法建立起专业化的循环系统 问题 孩子害怕会拉谁的手? 妈妈害怕会拉谁的手? 爸爸害怕会拉谁的手? 调 查 在座各位有多少是先给自己买了保险之后 才做保险的？ 有多少是做了保险之后给自己买保险的？ 有多少是在业务竞赛最后冲刺