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“尚忆”服装广告策划书 ——广告0901第一小组 “尚忆”服装广告策划书 市场环境分析 产品分析 消费者分析 市场分析 产品定位策略 目录 “尚忆”服装广告策划书 目标市场策略 广告预算 Logo设计 广告创意说明 广告表现 目录 前言 服装行业市场前景 很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。 我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。 所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。 三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。 服装生意几乎饱和了，但都是大同小异的店面，没有新意，没有创新所以要脱颖而出，我们的店铺的定位就要与众不同，要另辟蹊径占领市场。 “尚忆”服装店-----市场分析： 市场营销环境分析 商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。一般而言，当代附近商圈形态可分为以下几种： 　　a.商业区 　　商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。 　　b.住宅区 　　该区住户数量至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。 　　c.文教区 　　文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高。 　　d.办公区 该区指办公大楼林立的地区。一栋办公大楼内的员工人数可能超过一两千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。 “尚忆”服装店-----市场分析： 市场空间 有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至2015年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。 “尚忆”服装店-----市场分析： 市场特性 品牌意识突出： 中高档服装，特别是市场上占有率高的品牌服装销售量怎幅较大。特别是城市消费者对服装的流行趋势越来越关注，调查表明百分之四十七的人，经常翻阅购买时尚类的报刊有百分之三十五的人对服装的流行趋势非常关注。流行趋势在很的程度上引导着消费者的爱好选择 经营方式的变化： 据了解买断特许等新兴方式逐渐兴起，据调查有百分之四十的消费者在大型商场购买服装，有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。 此外今年，服装产业升级结构调整带来的变化将继续通过市场显现出来。 “尚忆”服装店-----产品定位分析： 自然属性 社会属性 舒适性：最基本的属性 时尚潮流： 与尚忆名字相附，可以考虑。 柔软 ： 与服装质量相附， 但是属性次要，竞争力不大。 舒适性： 最基本的属性 美感：此是服装的明显共性，以此宣传，将会普及更多人数， 时尚： 可以以款式为突破口， 但是需要改变产品的外观、 质料、价格等来配合推广。 “尚忆”服装店-----产品分析： 优势 劣势 品牌独特DIY 房租便宜。 风险较低。 竞争力太强 信息传播范围小 受店面空间的限制。 “尚忆”服装店-----产品分析： 时尚 舒适 回忆 产品市场定位 印象 “尚忆”服装店 ------消费者分析： 年龄层：18-25岁； 绝大多数消费者对清仓甩卖，网购和直销的方式保持理性态度，不盲从购买，一般在条件成熟后才会选择购买 消费者多选择百货商场和专卖店购买服装，质量有保证。 购买服装的风格多趋向于时尚休闲。 对服装的颜色基本无挑剔，无专一。 购买服装优先考虑因素为款式者占多数 “尚忆”服装店-----市场分析： 价位分析 产品首批调货1.2万元 (3个档次，其中主要中高档占65%