04解读基本法12研讨.pptVIP

解读基本法 薪酬在不同层级的利益调节直接体现公司队伍战略，不匹配的利益分配有可能导致队伍战略的危机 引进AIA营销制度 顺应快速裂变，主管行政任命 主管待遇低，执行随意 使用微机系统处理 费用包干制 借鉴海外版本，形成基本雏形 版本众多，更动频繁 部经理大部分仍然行政任命 厦门会议决定统一版本 采用分类管理，区分A、B、C三种版本 建立福利制度（三大保障及养老公积金） LBS全面使用 上海总监制试行 建立永续育成利益（二代） 高绩效，高报酬 建立总监制 FNA制度在广州、深圳、佛山试行 建立行销系列 高绩效，高报酬 建立FNA制度 扩大增员、育成及增部利益 绩优业务员及主任纳入社保 规范销售行为 综合开拓的提奖与考核 体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激励 倡导稳健经营，鼓励长期服务 加强品质管理、建立更大更好的销售队伍 平安不同时期的基本法基本适应了市场特点和平安当时发展需求 基本法无好坏之分，关键在于能否有助于实现公司远景和抱负 基本法是实现一家寿险公司长远目标和远景抱负的手段 第四阶段 创建平安特色 （2000年1月—2001年12月） 第五阶段 打造专业团队（2002年1月—2003年6月） 第六阶段 建立长期竞争优势（2003年7月— ） 小结： * PINGAN 2004-12-23 个人寿险业务人员基本管理办法手册(B类) 第一部分 基本管理 第一章 总则 第二章 业务人员的聘用及异动 第三章 业务人员的工作职责………… 第二部分 业务人员的福利 第一章 业务人员的三项基本福利 第二章 养老公积金………… 第三部分 业务人员的待遇 第一章 待遇基本规定……….. 第四部分 业务人员的考核……… 第五部分 附则 第六部分 附件 第七部分 咨询手册 目 录 基本法术语 基本法原理 平安基本法发展史 与主要外资基本法比较 初年度佣金： 业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬 计算公式：初年度佣金（简称FYC）=初年度保费*初年度佣金率 续年度服务津贴：业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬 计算公式：续年度服务津贴=续年度保费*续年度服务津贴率 基本法术语—初年度佣金/续年度服务津贴 4 4 5 7.5 35 30年 　 4 4 5 7.5 35 20年 　 3 3 5 5 27 15年 　 3 3 5 5 22 10年 　 2 2 3 2 13 5年 鸿利二全 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 缴费期\保单年度 险种 示例:鸿利险佣金比例 季度考核 维持考核 晋升考核 （一） 职级 业务员 主任 经理 （二）时间 半年考核 年度考核 （三）指标 业绩考核 人力考核 初佣（个人、组织） 件数 人力 组数 部数 基本法术语—考核期 示例: 正式业务员晋升业务主任的考核标准(B类) 正式业务员在最近一季达到以下考核标准,可晋升业务主任 1、任职正式业务员满6个月； 2、个人月平均件数3件； 3、个人月平均FYC2400，且无FYC挂零月； 4、所辖人员4名（含正式2人），其中直接推荐2名； 5、本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6000元； 6、通过主任晋升培训及考试； 基本法术语—发展路线 组织发展方式： 相应职级包括:试用\正式\各级主任\各级经理\各级总监 行销发展方式： 相应职级包括:试用\正式\各级行销主任\行销经理 组织发展人员与行销发展人员可相互转任 正 式 业 务 员 业 务 主 任 高 级 业 务 主 任 资 深 业 务 主 任 营 业 部 经 理 9个月 3个月 3个月 6个月 6个月 6个月 6个月 6个月 试用 业 务 员 资 深 营 业 部 经 理 高 级 营 业 部 经 理 6个月 6个月 12个月 12个月 组织发展方式 推荐关系 A———B———C———D 直接推荐 间接推荐 B、C、D都是A的递归推荐 产生条件 增员 基本法术语—推荐关系 基本法利益 增员奖\增才奖 育成关系 A———B———C 直接育成 间接育成 产生条件 在直辖组中晋升出去即为育成关系 (育成关系是不变的;存在推荐关系不一定存在育成关系) 基本法术语—育成关系 基本法利益 直接\间接育成奖 增部关系 A———B———C 一代 二代 产生条件