中小电商如何突破瓶颈期？[转].doc

做淘宝3年以上的兄弟，都有这种感觉吧，做淘宝有几个阶段： 第一阶段：兴奋，只要勤奋，稍微动些脑筋，业绩就会直线上升，感觉找到了事业； 第二阶段：数据狂，每天研究数据，根据数据调整店铺，花费不大，就能让业绩上升，每天看自己的数据，到派代晒数据，看别人的数据，那时候的干货都是关于数据的；很多时候被称为大神，骄傲有木有啊 ，哈哈 第三阶段：迷茫，比以前更努力了，能力更强了，花费更多了，成绩却下降了，我微博里的一个朋友，数码某个类目的第一名，以前写关于搜索的文章，很受欢迎，那时候我都怀疑，这家伙是不是淘宝的托儿啊，哈哈，现在证明是，真的不是托儿，因为他现在还是第一名，但是已经开始亏损了，直通车费用有每月1万涨到了10几万，销售额没变。 第四阶段：不再执着于淘宝的数据，开始思考生意的本质，寻求突破和长远的发展。 兄弟，你现在哪个阶段啊？ 如果你在第三丶第四个阶段，就和我一起聊聊突破吧！ 下面说的，只符合一部分卖家，所以先说3个概念： 一丶中小电商：年销售额在1000万以下；超过这个金额，就是另外一个层次的问题了，下面的方法不一定适合； 二丶瓶颈：利润增长缓慢丶不增长以及下降，也就是说利润增长困难的； 三丶突破：不仅仅是卖多少货，而是甩开对手几条街，不受任何平台制约，无论淘宝天猫在或者不在，只要互联网在，就能生存发展！！目标就是获得属于自己的互联网地位和定位！在目标群体脑海里植入那个属于你的按钮。说到这里，问个问题，目前最火的微信最怕什么？答案肯定不是阿里，也不是什么机构，是屌丝，会讲故事的屌丝！ 不符合前面2个条件的，请飘过，还有提前说一下，没有万能的方法，只有合适的思路，我这个帖子写的东西，也是一种思路，想看具体方法和案例的也请飘过，忘了谁曾经说的：少数人尊重知识，大多数人敬畏结果！所以喜欢看案例的人很多，大神们也最喜欢炫案例，就像2年前的我，嘿嘿！ 首先分析一下，利润增长困难的主要原因： 1丶 推广费用增加： 2丶 原料成本上升 3丶 人工成本增加 4丶 竞争惨烈： 下面一个一个的说，先说推广费用： 这个所有卖家都遇到的问题，2年前我开直通车，转化率可以到14-15%，平均单次点击费用不到0.5元，每个月直通车费用不到300元，转化金额15万以上，现在谁还有这样的成绩，我自己感觉我目前的淘宝技术水平比2年前高了很多，我敢说所以关于淘宝天猫的所谓技术，我几乎都懂，无论黑白，但是也绝对达不到当时的成绩了，不知道还有木有高人，让我膜拜下。 让天下没有难做的生意，为600万中小卖家服务！ 马云说的，你信吗？阿里是商业公司，要ipo了，收入是必须必须的增长，哪里来呢，都是卖家的。这都不是关键，关键是你----淘宝天猫卖家，还相信，你业绩不好是因为淘宝技术不行，是你没跟上阿里的节奏，看那些关于搜索丶seo丶直通车技术丶直通车打造爆款丶微信营销的帖子，还这么热，我只想说一句，亲，你上套了，阿里和那些培训机构，他们想做的，就是把卖家死死的绑在淘宝天猫微信这些平台上，就拿直通车做例子，直通车的规则又不是法律，完全是阿里自己制定的，现在直通车费用这么高，某些类目的单次点击已经达到90元，恐怖哦！其实阿里完全可以想办法解决，比如限定点击最高价格，点击最高2元一次，然后排名根据图片质量丶宝贝质量丶服务质量来比较，把拼价格这条路堵死，让卖家把更多精力放到产品和服务上，这也完全符合淘宝的长远利益。 但是还是那句话，阿里现在要上市，据说淘宝已经拖了整个阿里的后腿，还有京东等竞争对手，所以只能维持目前这种竭泽而渔的状态。但是阿里上市之后，肯定是要改变这种状态的，他不想改，也会被竞争对手逼着改，马云们要比我们聪明的多。5月15日淘宝首页又改版了，很明显就是要销售额了，在总体流量增长缓慢的形势下，提高流量的变现能力。 其实淘宝还有另外一个蓝海，估计阿里高层也在酝酿之中，这个计划如果出台，互联网又是一个大地震，这次受伤的应该是百度。大家最近看到马云和周鸿伟比较近乎吧。 总结一下：如果你的推广还局限于站内，推广费用增长是必然的，而且这个趋势短期不会改变！ 解决方法？思路？就是把店铺当成一个媒体来运作，获得全网流量-------来自于整个互联网的低价优质丶持续不断的丶属于自己的精准流量！具体的请往下看。 第二丶原料成本上升：这个简单哦，2个方向 1丶 向上的：产品升级丶提高产品附加值丶 2丶 向下的：开发新技术丶降低成本； 3丶 我想不出来了，呵呵 第三丶人工成本增加：我这里说的是电商团队的人员，这个问题还真没有好的解决方法，大环境如此。 我的建议，提高工资，对，提高关键岗位的工资待遇，最起码比你所在地区的平均薪资高20%以上，前提是有一个懂电商的老板或者运营总监。如果没有（做了2年以上的不会没有吧），建议先暂停你的业务，到派代来多看看帖子，多找高手聊聊天，喝喝茶，一个电商