增员制胜招式研讨.ppt

增员制胜招式;第一篇;首先，来源于： 增员者组织发展的欲望和决心！;4;（一）增员推动（解决为什么及凭什么增员问题） 1、远景树立及基本法职涯规划； 2、晋升文化及增员氛围的营造； 3、借助新人财补及增员奖励方案； 4、增员的教育和推动从新人开始； 5、主管意识及行动的统一； 5、增员的后援支持（宣传单印发、组织创说会等）;（二）增员途径（解决伙伴怎样增员问题） 1、主动增员途径或方式 （1）缘故增员（包含客户增员） （2）人才市场（包括通过网络平台搜寻） （3）转介绍 （4）设点招聘、随机增员 （5）同业引进（比如财险工作人员） （6）与相关部门（政府学校等）或行业合作增员 （7）创新创说会形式（专题培训、招商会等） （8）曾经的营销伙伴等。 ;（二）增员途径（解决伙伴怎样增员问题） 2、被动增员途径或方式 （1）通过黄页、夹报、电台网络等发布招聘信息； （2）张贴广告、派发增员传单； （3）通过举办或参与公益等活动罗网； （4）邮寄、发信息； （5）通过人才市场推介、职介等中介渠道等;（三）后援配合（把控和促进增员） （1）推荐、组织面谈； （2）举办多种形式或内容的创说会； （3）组织团队集体娱乐或增员活动； （4）培训工作的准备;三、增员渠道75个;序号 ;序号;四、增员九招 　招招管用;;增员，没有不可能！！！;（一）基本条件 1、五官端正，形象良好； 2、年龄在25-45周岁； 3、有一定的经济基础； 4、具有初中以上文化程度； 5、最好在当地生活半年以上； 6、具有一定的学习力、沟通力和亲和力。 ;（二）内在特质 1、有企图心，有责任感； 2、诚信、务实、勤勉、好学、能吃苦耐劳； 3、有较强的心理承受能力； 4、积极、乐观、上进，有良好的团队精神。等等 ;（一）以“心”留人（希望、收获、开心、情谊、荣誉等） 1、梦想激发（远景树立），良好的职涯规划； 2、主管及团队成员的关怀、关心和爱护； 3、系统而正规的培训教育； 4、有法有情、宽松舒适的工作环境和氛围； 5、良好的团队文化，良好的团队精神风貌； 6、纯洁的事业情怀，高尚的职业使命。;（二）以“薪”留人（收入、晋升、奖励等） 1、工作量及行为的监督； 2、尽快辅导新人转正； 3、关注成长，指标及目标的管理； 4、关注营销员的收入，有效利用各种奖励； 5、维护团队及营销员的切身利益！;第二篇; 增员有什么秘籍吗？;第一钗：每周一天增员日;第二钗：向特定市场增员;第三钗：从活动中增员;第四钗：客户即是伙伴;第五钗：寻找成功者;第六钗：女性是良好的被增员对象;第七钗：异业结盟增员法;第八钗：随缘增员法;第九钗：社区社团增员法;第十钗：缘帮及介绍法;第十一钗：见证者现身说法;第十二钗：形象增员法;第三篇;一、六脉神剑;六脉神剑;六脉神剑第一式——少商剑(回顾式);六脉神剑第一式——回顾式;六脉神剑第二式——商阳剑（展望式）;六脉神剑第二式——展望式;六脉神剑第三式——中冲剑（挑逗式）;六脉神剑第三式——挑逗式;六脉神剑第四式——关冲剑（网络式）;六脉神剑第四式——网络式;六脉神剑第五式——少冲剑（危机式）;六脉神剑第五式——危机式;六脉神剑第六式——少泽剑（神秘式）;六脉神剑第六式——神秘式;化无形之剑为有形之剑;无招胜有招，不变应万变;见招拆招;剑气横秋，;二、增员面谈要求 LANCE;三、面谈内容步骤;四、八个行业的话术要点;农业 困扰：受外界的影响较大，调整慢，风险大。 话术要点：寿险业唯一的风险就是自己的努力程度。改变靠天吃饭、靠政策吃饭的现状，让自己把握未来。;旅游业 困扰：吃青春饭，无法持续发展。 话术要点：寿险从业无限制，随着从业时间的加长，经验越来越丰富，客户越来越多，财富也会越来越丰厚。所谓“越老越值钱”。当团队发展到相当规模时，还福泽子孙后代。;制造业 困扰：环境封闭、市场饱和，面临失业压力。 话术要点：寿险业可接触到不同的人群，接受各方面的培训，永远接受到最新的信息，让自己的能力跟上社会的变化，不被社会淘汰；永续经营。;银行业 困扰：竞争激烈，人际关系复杂。 话术要点：在寿险近二百多年的发展史上，中国有着世界上最广大而竞争最弱的市场。在这样的一个环境中，你很容易获得成功。另一方面，在这个行业中，不必看别人的脸色干活，各人依据能力取得收入和晋升机会。;第四篇;保险;保险;传销;传销;现在;现在;保险市场;现在;太保;福利待遇;完;完;呢;呢;业绩、　　;业绩、