爱森20153月招商会议研讨.ppt

目 录;1;; 湿巾发展史：1984年至今近30年，每年20%高成长率 从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国 存在了30来年，而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期（当年香港定湿巾 机十万台的订单）； 市场存在问题：品牌杂多、质量参差不齐、产品质低价廉 缺乏行业标准、质量参差不齐、缺乏品牌效应 假冒伪劣产品、产品同质化严重 ;中央财经报道湿巾过度易导致皮肤过敏 /video/C10375/b4878c0e50aa4a4c9651a82dc7718c42 杭州一次性湿巾两成不合格 n345459119.shtml 【早安山东】进口产品让人不放心 “我家宝贝”湿巾不合格 /us73293052.shtml ;;;;;;; ; 1.全国各大主流媒体（央视）都在曝光袋装湿 巾有毒，建议3岁以下小孩不要用， 2.各地卫生局都在查办饭店的湿巾是否符合国家卫生标准， 3.消费者的维权意识在上升，容易曝光负面新闻 4.一旦发生类似非典、禽流感事件很容易引爆湿巾 机市场（三聚氰胺引爆成就了九阳） （我加入爱森，就是看到湿巾机行业的台风马上要来了） ;;2;;;;;;爱森国内案例;爱森案例;爱森案例;爱森·在香港;1、上海市场 2、武汉市场 3、泉州市场 4、上饶市场 5、长沙市场 7、诸暨市场;;爱森·在迪拜;;湿巾机早在上世纪九十年代已有了基本雏形及初步应用； 在欧美等发达国家得到了普遍推广与快速发展，市场普及率已高达90%。 最近几年，湿巾机在韩国、日本等国，也得到了广泛普及。 湿巾机逐步成为现代家庭、现代生活的必需品。 中国爱森湿巾-走入千家万户 湿巾机正是 为解决我国湿巾细菌交叉感染和疾病传播问题应运而生的。 通过不断研发制造更符合中国市场特点的产品，给消费者健康舒适的家居环境的同时， 满足市场需求，挖掘市场空白， 为广大的投资创业者铺就一条成功的捷径，让越来越多的人享受成功，享受健康！ ;爱森为您提供现“榨”的健康湿巾;;;; 我们要做的不是湿巾行业升级而是行业变革， 开创现榨健康湿巾新品类市场！ 压力锅成就苏泊尔；豆浆机成就九阳； 天然水成就农夫山泉；凉茶成就加多宝；新国标防电墙成就了海尔热水器； ; 中国今后只有两种湿巾，将市场一切为二， 1、含有化学用品的有毒湿巾 2、现榨的无菌健康湿巾 我们要做的是湿巾行业的革命！ ;;苏泊尔和九阳的企业和经销商成长史;;;3;1、有效的品牌传播，教育中国消费者，树立爱森现榨的湿巾才健康的理念！ 2、优先扶持、帮助一批重点、核心的经销商！成功经验总结复制全国市场! 3、协助经销商打造样板餐饮或母婴行业终端，协助客户开招商会进行快速有效的低成本渠道扩张！ ;牵手爱森 我们能为您做什么？; 1、在央视和各大网络主流媒体的传播； 2、协助一级经销商打造样板终端（餐饮、母婴）； 3、协助一级经销商召开行业推荐会； 4、协助一级经销商召开分销商会议（一场招商会销售20万-100万）； ; 5、协助经销商进行终端动销推广和微信的营销； 6、成立大客户部和售后服务部； 7、和苏泊尔、九阳进行战略联盟，为它们代工生产湿巾机，共同教育中国消费者！ ;支持核心和重点经销商 的战略;; 从4月份开始为期一个月的中央电视台广告播出，广告视频播放;;;;网站软文、报纸软文 网站、报纸软文长期渗透式教育消费者 宣传册 宣传湿巾危害的小册子，无限量的散发，教育消费者，希望1千万册。 小区推广 一个小区一个小区的展开，面对消费者，教育消费者。 周边广告。 在超市、商场周边抢占广告位，不做无声无息的小生意，要让消费者来了就记住。 终端演绎 终端配置大量的演示工具;1、我们对所有签约的经销商进行扶持，对当地区域市场龙头餐饮大酒店（50桌以上）进行3个月导购员工资的支持，3个月后根据销量评估是否持续支持； 2、对餐饮店的物料支持； 3、进驻龙头餐饮大酒店一个月纸巾的免费试用支持！ 4、公司增加保温箱和保温盒品类，有效降低经销商运营成本 ; 在打造样板餐饮终端店后，我司承担60%费用召开当地市场酒店、酒楼、会所等餐饮行业的产品推荐会！; 在打造样板餐饮终端店后，我司承担60%费用召开当地区域市场跨界招商大会！;大量的各地区域招商大会和分销会议（河南马） ;如何开成功的招商、分销会议; 1、要高度重视微信营销，这是新时代低成本的营销模式 2、母婴行业的专家会议营销 3、各种展销会议的参加 （成都糖烟酒、家电展、母婴展等） 4、小区推广活动等;消费者促销方案和地面推广活动 ;消费者促销、动销方案;小区推广 多例孕妇、小孩子家庭 三重人员帮扶： 1、为各区域配置常驻业务人员，负责辅导、支持。 2、成立一支特遣队，帮助经销商做活动、做