金亿电脑产品销售及市场推广研讨.ppt

金亿电脑销售及市场培训 www.G; 目录; 目录; 一、产品最大的买点;问：为什么说这个是产品最大的买点之一？ 答：与PC比较一下就知道啦。 现象一：PC淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。 现象二：单位和公司的PC在工作中经常会遇到CPU、显卡、电源、风扇、内存、硬盘的正常损坏，经常听到IT同事又在写申请单给财务部，这时就听到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。 现象三：单位和公司的老板经常为PC居高不下的费用感到痛苦….。 现在有了金亿电脑，情况就不会这样。 分析一：MS不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。 分析二：MS不存在硬件的升级问题，为客户省去了PC升级的烦劳。;分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。 分析四：不光为老板省IT费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善　（原来标准PC经常发出噪音）。 分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。 ;问：为什么说金亿电脑能简化IT管理？ 答：对比PC的IT管理，金亿电脑大大简化IT管理，其中包括如下部分。 管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用金亿电脑就不需要在这方面做任何工作，它只需要安装和升级一台主PC的工作。 管理二：终端的应用软件安装和维护的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用金亿电脑就不需要在这方面做任何工作。这是IT管理工作中最大的一部分工作。 管理三：金亿电脑的硬件维护和升级的管理：如果您用PC作为终端，就会存在随时间的推移，PC上的CPU、内存、硬盘、显卡、电源、主板、风扇等部件都存在升级和损坏的可能，特别是升级，这是必然的工作；然而用金亿电脑就会省去这部分工作。;管理四：数据安全性：如果用PC作为终端，就存在数据安全性的问题，这对一家商业性单位和公司是非常重要的；然而用金亿电脑可以解决这个 问题。 管理五：系统安全性：用PC作为终端，因为PC包含USB和软驱，这些都是病毒外来的接口，而用金亿电脑就可以避免这种风险的存在。 管理六：人性化管理：它能够实现个性化的桌面设置和个人私有文件的安全与保密，以及共有文件的共享设置。指定某些程序让有权限的用户使用。 管理七：集中管理：实现公司数据统一管理和备份。 ;C ．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、 　　　　　　　　　硬件升级费、初次投入费用等…）.;C ．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括金亿电脑维护费、 　　　　　　　　　硬件升级费、初次投入费用等…）.;D ．安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构.;　二、市场上类似产品;A．市场上同类产品的比较;A．市场上同类产品的比较;同档次产品对比 1）美国WYSE：在国内已有好几年的市场销售，市场价格是3200元左右； 2）福建实达：在国内也有十多年的市场销售，市场价是1980元左右； 3）联想终端：产品在开发，但技术仍不成熟，没有对外正式销售，市场价也在1980元； 4）其他：价格在1780元，性能比上述三种略差。 以上第1）、2）、3）、4）产品跟我们的金亿电脑是同一个档次的产品。 ;同概念的产品对比 市场上非常便宜的同类产品， 外观基本相似,但是采用旧芯片,用伪劣产品创收,所以价格很低.在稳定性、扩展 性、维护性都存在很大问题,而且无可靠的售后服务做保障,属于盗版产品,非专业认识均无 法区别,购买后对顾客造成非常大的经济损失,欺骗广大销售商.购买前请慎重. “金亿电脑”是您无忧选择! ;　三、在产品销售过程中您会遇到……;＊销售流程准则;这个非常非常重要，是销售金亿电脑（简称:金亿）的所有工作人员必须明确的 问题。我们的客户在哪里？哪些是我们的目标客户。答案：不是所有，是特定 人群。;A．哪些是我们的目标客户？;A．哪些是我们的目标客户？;A．哪些是我们的目标客户？;注意区分客户，因为这样您就可以选择的为客户服务，是“一步到位”为客户 提供完善的解决方案，还是分步骤为客户服务，即“循序渐进”。 问：什么样的客户需要“一步到位”： 答：一、客户本身没有设立独立的IT部门； 　　二、客户现在还没有电脑等其他IT设备； 问：如何为这样的客户提供服务？ 答：一、为客户提供完善的IT解决方案，尽量给客户最低的价格、最好的服务 　　　　质量，尽量把这样的客户拿下，因为以后还有很多设备要添加及网络 　　　　的维护等项目可以继续为客户服务。 问：什么样的客户需要“循序渐进”： 答：一、客户本身设立独立的IT部门； 　　二、客户现在有电脑等其他IT设备；;问：如何为这样的客户提供服务？ 答：一、