《销售》分解.ppt

《智慧销售》 运筹帷幄之中 决胜千里之外;入口;一、销售的重要性;就人的生存和生活而言，什么能力最重要？;刘永行;;财富从哪儿来？;很显然一个产品不是品质好就能行走天下。那只是一个基础。;销售不仅仅是在卖产品，销售是随时随地把自己的观念行销出去。就是随时随地影响人。 妈妈让儿子吃饭、老公让老婆减肥、律师说服法官……;我们说话应该说有道理的还是有用的？ 我们学东西是学习有道理的还是学习有用的 ？（让孩子听家长老师的话）;母亲花四十元给孩子买了个玩具，第二天到幼儿园孩子五十元把玩具卖了。;;换名片—名片夹或抽屉—俩月—不记得—丢掉;;;;;有一只狼抓住了一只羊刚要吃，羊说你看我多可怜，别吃我了呗。狼说行，我不吃你了。 那吃啥呀？ 员工去拜访顾客，顾客说你别来烦我了，员工就走了。 那吃啥呀？;要想让顾客相信你，顾客是相信他自己还是相信一个业务员？;是了解顾客重要还是了解产品重要？;;找到价值观的方法：销售策略八步;5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求和条件，我们这里不适合我直接介绍适合你的地方。 ;假如我们列出了产品卖点，但是顾客选择的前三点没有，我们就要让顾客继续选择，一直到选择三点为止，记着最好不要超过三点，千万不要妄想把我们产品的卖点统统满足顾客。没有任何一种产品能完全满足顾客的需求，我们卖的只是要点。;案例;;案例;;