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第二章广告心理策略
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第二章 广告心理策略
目 录
TOC \o 1-4 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc392591527 第二章 广告心理策略 PAGEREF _Toc392591527 \h 1
HYPERLINK \l _Toc392591528 目 录 PAGEREF _Toc392591528 \h 1
HYPERLINK \l _Toc392591529 第一节 广告心理与消费者行为 PAGEREF _Toc392591529 \h 1
HYPERLINK \l _Toc392591530 一、广告心理与AIDMA法则 PAGEREF _Toc392591530 \h 1
HYPERLINK \l _Toc392591531 二、消费者购买决策的CDP模型 PAGEREF _Toc392591531 \h 2
HYPERLINK \l _Toc392591532 三、广告对消费者行为的影响 PAGEREF _Toc392591532 \h 3
HYPERLINK \l _Toc392591533 第二节 消费者的需求与广告激发 PAGEREF _Toc392591533 \h 3
HYPERLINK \l _Toc392591534 一、需要、动机与消费行为 PAGEREF _Toc392591534 \h 3
HYPERLINK \l _Toc392591535 二、需要、动机与广告激发 PAGEREF _Toc392591535 \h 5
HYPERLINK \l _Toc392591536 第三节 消费者的认知与广告策略 PAGEREF _Toc392591536 \h 5
HYPERLINK \l _Toc392591537 一、广告与注意 PAGEREF _Toc392591537 \h 5
HYPERLINK \l _Toc392591538 二、广告与知觉 PAGEREF _Toc392591538 \h 7
HYPERLINK \l _Toc392591539 三、广告与记忆 PAGEREF _Toc392591539 \h 8
HYPERLINK \l _Toc392591540 四、广告与想象 PAGEREF _Toc392591540 \h 11
HYPERLINK \l _Toc392591541 第四节 消费者的态度与说服策略 PAGEREF _Toc392591541 \h 12
HYPERLINK \l _Toc392591542 一、消费者对商品的态度 PAGEREF _Toc392591542 \h 12
HYPERLINK \l _Toc392591543 二、霍夫兰的说服模式 PAGEREF _Toc392591543 \h 13
HYPERLINK \l _Toc392591544 三、改变消费者态度的广告策略 PAGEREF _Toc392591544 \h 14
HYPERLINK \l _Toc392591545 第五节 消费者的情感与广告诉求 PAGEREF _Toc392591545 \h 16
HYPERLINK \l _Toc392591546 一、情感与情绪 PAGEREF _Toc392591546 \h 16
HYPERLINK \l _Toc392591547 二、广告的情感诉求 PAGEREF _Toc392591547 \h 18
本章将系统介绍广告策划的心理策略。首先对广告心理作一个简要的描述，然后进入消费者的需求与广告激发、消费者的认知与广告策略、消费者的态度与说服策略等方面的内容，最后介绍消费者的情感与广告诉求。
第一节 广告心理与消费者行为
一、广告心理与AIDMA法则
（一）什么是广告心理？
广告心理学是心理学的应用领域之一，它主要研究说服大众购买商品的心理过程，即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。
（二）一个成功广告的心理学标准
从广告心理的角度来看，一个出色的、能打动人心的广告，具有以下几个基本特征：
1．唤起消费者的注意；
2．启发消费者的联想；
3．说服消费者去行动。
（三）广告心理的AIDMA法则
AIDMA是英文注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和
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